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餓了么賣身：張旭豪資本局里的身不由己

略大參考　2018年03月01日 08:58

在當(dāng)時那個時間點(diǎn)上，你知道你的命運(yùn)正在發(fā)生轉(zhuǎn)折嗎?

張旭豪應(yīng)該是知道的，作為一個殺到了決賽的創(chuàng)業(yè)者，他當(dāng)然明白有些錢一旦拿了，此后命運(yùn)就不在自己手里了。

一

餓了么和阿里的接觸開始于2016年4月，餓了么獲得與阿里巴巴及螞蟻金服共同的12.5億美元投資。

隨后，聯(lián)系一次次加深。2017年6月，阿里巴巴向餓了么追加投資4億美元。

兩輪投資下來，阿里巴巴集團(tuán)持有餓了么股權(quán)約為23%，螞蟻金服持有餓了么股權(quán)約為8.94%，也就是說，阿里系持有的餓了么股權(quán)就達(dá)到了32.94%。

而當(dāng)時有媒體報(bào)道說，“張旭豪的個人股份可能已經(jīng)只有2個點(diǎn)左右了”。

張旭豪在當(dāng)時應(yīng)該明白，自己在餓了么的結(jié)局已定。

這個期間許多的合作，都是在向阿里開放自己的關(guān)鍵領(lǐng)域，比如交出寶貴的數(shù)據(jù)：2017年1月，餓了么和阿里云合作，為自己的外賣平臺研發(fā)人工智能調(diào)度引擎。

這種開放自己的命脈，除了換來了阿里的投資，也換來了阿里的流量——餓了么入駐支付寶。

各種聯(lián)系加深的時刻，張旭豪大約會為逐步失去控制權(quán)而掙扎，但又不得不為之，因?yàn)榫驮陴I了么入駐支付寶時，美團(tuán)入駐微信。

2017年下半年，阿里又對餓了么追加10億美元投資，其中2億用于收購百度外賣，當(dāng)時外界看起來是餓了么的勝利，不知道張旭豪當(dāng)時作何感想?

只要能夠?qū)κ置缊F(tuán)造成沖擊，或許也算是有功勞。

到了2018年，這周已經(jīng)曝出消息稱阿里即將全面收購餓了么，雙方已簽排他性協(xié)議，且阿里將在3個月內(nèi)按95億美元(每股0.6517美元)現(xiàn)金收購餓了么全部股份。

一個傳言是，張旭豪同意阿里的收購或許與對賭失敗有關(guān)。餓了么曾與阿里簽過一份協(xié)議，餓了么被要求在2018年3月底前實(shí)現(xiàn)盈利，如此，那么遲遲沒有盈利的餓了么或許正是因?yàn)檫@份協(xié)議而被阿里收購。

大家應(yīng)該都還記得張旭豪那些“獨(dú)立宣言”。

經(jīng)緯張穎曾回憶，“(張旭豪)那時候在考慮融資獨(dú)立發(fā)展，也在考慮很多其他的事情。我問旭豪，最終你想要什么，他說老子就想著獨(dú)立發(fā)展，最終有一天能去敲鐘、能去上市，能把這個事情做到中國第一?！?/p>

華興資本的CEO包凡也作過類似的評價：“獨(dú)立幾乎是必然的選擇，跟價格無關(guān)。因?yàn)閺埿窈揽偸菚x擇自己來掌控公司命運(yùn)?！?/p>

美團(tuán)與大眾點(diǎn)評合并之后，張旭豪同王興見過數(shù)次，討論餓了么和美團(tuán)聯(lián)手的可能性?！叭绻俏覀儊碇鲗?dǎo)這家公司，我們并不是很排斥的。但如果是對方來主導(dǎo)，我們是比較排斥的?！睆埿窈勒f。

事實(shí)是殘酷的，無論餓了么、美團(tuán)還是百度，都長期依賴補(bǔ)貼維持市場地位，新美大背靠騰訊，仍然屢次傳出資金鏈緊張的消息;百度外賣號稱要燒掉200億，最終仍然以賣身餓了么告終。

張旭豪必須不停地為餓了么找錢，即便他知道有些錢一旦拿了就是身不由己。

二

阿里的錢有多強(qiáng)勢，張旭豪的對手王興知道。

2011年，成立不到一年的美團(tuán)遭遇“千團(tuán)大戰(zhàn)”，阿里投資5000萬美元助其突圍——這是一場門當(dāng)戶對的生意，美團(tuán)當(dāng)時處于團(tuán)購第二梯隊(duì)，符合當(dāng)時阿里的投資需求。

那一年，王興頻繁飛杭州，參加阿里活動，為馬云捧場。他還順手挖走了阿里67號員工干嘉偉，正是在后者幫助下，美團(tuán)在2012年實(shí)現(xiàn)了彎道超車。美團(tuán)的C輪和D輪融資，阿里也都進(jìn)行了跟投。

王興畢竟老道，不甘為臣，他提防著阿里，努力引入其他資本來制衡，“阿里不是戰(zhàn)略投資者，而是財(cái)務(wù)投資人”。

他的野心是成為排在BAT之后的第四極。

沒法收服美團(tuán)，阿里就自己培養(yǎng)一個——2015年6月，阿里聯(lián)合螞蟻金服上線口碑網(wǎng)，業(yè)務(wù)與美團(tuán)高度重合，此外，雙方在電影票等多條業(yè)務(wù)線也存在類似情況。

王興在關(guān)鍵時刻倒向了騰訊——讓紅杉資本牽線搭橋，2015年10月，美團(tuán)與騰訊系的大眾點(diǎn)評完成了合并，而紅杉當(dāng)年和阿里一起投資的美團(tuán)。

合并之后，王興專門跑到杭州拜訪了馬云和逍遙子，他希望復(fù)制滴滴和快的的模式，讓騰訊和阿里同時成為新公司的股東。

阿里拒絕了，“你完全搞錯了，我們認(rèn)為滴滴合并快的對阿里來說是一個失敗的例子，我們不會讓這種錯誤再次發(fā)生?！卑⒗飸B(tài)度很堅(jiān)定：我們可以投錢給你，你要10億美元可以，20億美元也可以，我們都可以投，但是你不能再要騰訊的錢。

王興不愿屈從。2016年，美團(tuán)與阿里的矛盾全面爆發(fā)。阿里一度在資本市場為美團(tuán)制造壓力。蔡崇信公開表示要拋售美團(tuán)，同時不看好美團(tuán)。

到了2017年6月，王興正面回應(yīng)了和阿里的恩怨情仇：“從戰(zhàn)斗力來說，阿里非常強(qiáng)，但如果他們各方面做得更有底線一點(diǎn)，我會更尊敬他們。”

盡管騰訊在當(dāng)年的1月和8月都有投資過餓了么，但相比在2015年10月把點(diǎn)評交給美團(tuán)這種戰(zhàn)略聯(lián)姻，不足為道。

王興選擇了騰訊，張旭豪沒得選了。

阿里有多強(qiáng)勢，誰都知道，“盡管阿里有強(qiáng)勢的一面，但它實(shí)質(zhì)是好的。你說它真是想控制這家公司?控制不控制，其實(shí)在于你做得好不好，你做得不好被收購這是宿命，能被收購那還算有你一個退出渠道，對于股東有交代，有些公司死了連退出都沒有”，張旭豪在2017年這樣對外表示。

王興的結(jié)局畢竟還未定，如此看來，在資本之間游走最得心應(yīng)手的，莫過于王小川——成功地合縱連橫。

時鐘撥回到2013年9月，當(dāng)時媒體上廣泛流傳一張照片，王小川站在張朝陽和馬化騰兩人中間，王小川在當(dāng)時應(yīng)該對命運(yùn)有了掌握之感——搜狗當(dāng)時獲得了騰訊注資4.48億美元，外加騰訊旗下的搜搜業(yè)務(wù)和其他相關(guān)資產(chǎn)。

王小川逃脫了周鴻祎的控制。

早在2010年時，搜狐打算將搜狗拆分出來，周鴻祎是最有興趣的買家之一，王小川找到了阿里當(dāng)救兵。

2012年的7月。當(dāng)時，搜狐再次開放融資閘口，360再次前往談判，據(jù)說給出的價格是4億美元現(xiàn)金+10億美元股票。在外界看來，這是一個不錯的價格，足以表示周鴻祎的誠意，王小川又再次找到騰訊給錢。

王小川怕周鴻祎，一是周鴻祎太強(qiáng)勢，二是周鴻祎要搜狗，就是為了補(bǔ)上自己的市場份額，來對抗百度——2012年當(dāng)時，360進(jìn)入搜索市場，迅速占據(jù)了18%左右的市場份額，周鴻祎能拿下搜狗手上超過10%的中國搜索市場，他就有了勝算。

誰都不想成為別人的補(bǔ)充，王小川也不想，張旭豪也不想。

王小川的聰明之處在于無論是阿里和騰訊，在搜狗的勢力都沒有過于強(qiáng)大。

三

到底該在什么時候放棄戰(zhàn)爭，把命運(yùn)交予他人手里?

就在五天前，陌陌宣布以7.35億美元的價格收購?fù)瑯邮悄吧松缃坏奶教?，在接受駱軼航采訪時，探探創(chuàng)始人王宇描述被陌陌收購的過程，“我們1月26日第一次見唐巖，之前我們不認(rèn)識，也互相沒見過。我們一開始是準(zhǔn)備新一輪融資的，在融資過程中接觸到了唐巖和王力”，對于同意收購的理由，他說得很簡單，“接觸了之后聊得很愉快，能說到一塊兒去，感覺是一路人。你知道在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)里能聊天聊得那么舒服的人，其實(shí)并不多”。

探探成立于2014年9月，在2017年6月完成了D輪融資，這一輪如果不是被收購的話，應(yīng)該算E輪。

外界也看好這次收購，原因是探探用戶增長和商業(yè)化存在困難，收購是最好的出路。

但難以賺錢的公司很多，并不是都輕易地把命運(yùn)交給了別人。

或許越是熱門的風(fēng)口，賭注越大，越不容易放棄，張旭豪是，戴威也是。

戴威面臨的壓力不可謂不大，投資者人朱嘯虎持續(xù)施壓，從2017年9月以來，朱嘯虎在各個場合表態(tài)，ofo跟摩拜合并是必然的、是合理的、是最好的結(jié)局;戴威拒絕后，朱嘯虎表示，以后再也不投燒錢的項(xiàng)目。

在這個過程中，ofo和摩拜兩家公司缺錢的負(fù)面被媒體曝出來，有傳聞指，這是資本向企業(yè)施壓的方式之一。

12月，朱嘯虎和戴威隔空互懟;到了2018年1月，ofo和滴滴的矛盾也暴露了出來。

到目前為止，還看不到戴威有交出ofo命運(yùn)的跡象，或許未來也不可避免。

張旭豪昨天轉(zhuǎn)了一條關(guān)于他對賭失敗出局的新聞，并予以了否認(rèn)。但從他的話語中看不出來，他是在否認(rèn)對賭失敗，還是否認(rèn)被阿里收購?而在所有人看來，阿里收購幾乎是確定的事情。

最重要的問題是，在創(chuàng)業(yè)中，什么時候放棄獨(dú)立性，交出自己的命運(yùn)，有沒有高下之分?【責(zé)任編輯/孟亮】

(原標(biāo)題：餓了么賣身記：資本局里的身不由己)

來源：創(chuàng)事記

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