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【獨(dú)家觀點(diǎn)】2018年的小米，危機(jī)暗藏

張琪琦　2018年02月11日 13:42

【IT時(shí)代網(wǎng)編者按】智能手機(jī)市場，高速發(fā)展競爭激烈，其程度可以想象，年年都會(huì)有“新人”高調(diào)涌現(xiàn)，也會(huì)有“舊人”垂淚離場，往往只在朝夕之間。

2017年，智能手機(jī)市場似乎陣陣寒氣襲來，倍感蕭條，而對于小米來說，卻是紅紅火火大豐收的一年，這一點(diǎn)不難從雷軍的笑容看出。

這次逆襲式的增長，妥妥地讓小米超過oppo僅次于蘋果、三星以及華為之后，位居世界第四，與此同時(shí)，小米作為2018年最重要的科技股IPO備受人們關(guān)注，可以說是“肥腸”優(yōu)秀了。

可這耀眼的成績掩蓋不了小米的軟肋，其背后一直以來的“焦慮”和潛藏的“危機(jī)感”勢必會(huì)讓2018年的小米有幾個(gè)不眠之夜……

“成名地”印度市場的不確定性

在國內(nèi)手機(jī)紅利市場逐漸飽和的狀態(tài)下，海外市場儼然成了各大廠商布局的重點(diǎn)對象。

同樣的，小米在經(jīng)歷了2016年的低谷后，2017年通過紅米系列打開了局面，加大了海外市場投入的同時(shí)，銷售情況也漸入佳境。

根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，2017年小米第四季度在印度市場出貨量份額達(dá)到25%，聯(lián)想、OPPO和Vivo份額均在6%左右，超過三星的23%，登上印度2017年Q4手機(jī)出貨量榜首。

印度作為世界第二人口大國，是全球成長最快的大型手機(jī)市場，消費(fèi)結(jié)構(gòu)消費(fèi)水平使然，注定了該市場的用戶更歡迎價(jià)格較低的手機(jī)，顯然小米用低端機(jī)打開了印度市場的大門。

IT時(shí)代網(wǎng)從小米財(cái)報(bào)了解到，2017財(cái)年，小米在印度市場營收達(dá)到了837.93億盧比，較上一年104.62億盧比，同比增長近七倍，實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

不難看出，正是由于印度市場所取得的良好成績，推動(dòng)了小米全球手機(jī)出貨量飆升，成就了其2017年的風(fēng)光無限。

那么如果說，印度市場在政策上發(fā)生重大變動(dòng)，依賴于印度市場人口紅利的小米，未來可能面臨著諸多不確定性。

2月2日晚間，印度政府宣布，計(jì)劃自4月1日起將把手機(jī)進(jìn)口關(guān)稅從15%上調(diào)至20%，也就是說，如果手機(jī)廠商單純的出口手機(jī)成品到印度市場銷售，那么成本相比印度本地生產(chǎn)的手機(jī)將高20%。

就目前而言，中國手機(jī)廠商在印度的市場份額合計(jì)已經(jīng)超過50%，這讓印度本土品牌很是“亞歷山大”。

數(shù)據(jù)顯示，僅僅兩年前，Micromax、Karbonn Mobiles等印度本土廠商還合占54%以上的份額，如今已經(jīng)下降到了3%，印度當(dāng)局著急上火也是可以理解的。

這次提高關(guān)稅，一方面可以提升印度本土品牌的競爭力，同時(shí)也能迫使國外廠商加大對于印度本土的投資。

顯然，這是出于印度政府基于國情的一種貿(mào)易保護(hù)主義下的選擇，希望以此促進(jìn)本土制造業(yè)的發(fā)展，可這對于小米來說，并不是個(gè)好消息。

隨著印度智能手機(jī)市場增長迅猛，成為了眾多手機(jī)廠商的必爭之地。或許也正是看到小米所取得的優(yōu)異成績，讓早前已在高端手機(jī)市場站穩(wěn)腳跟，樹立了“高端大氣”形象的華為，如今也想回過頭來，搞搞低端手機(jī)。

任正非更表示：“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，低端手機(jī)有窮人市場，不要輕視他們”。

“尤其在印度和非洲市場，華為不做低端機(jī)打不開市場。”相關(guān)負(fù)責(zé)人這樣說道。

隨著華為大舉殺入，紅米或?qū)⒂瓉碜顝?qiáng)競爭者。這樣看來，留給小米吃“人口紅利”的時(shí)間也就不多了……

“動(dòng)態(tài)上升”背后的千元機(jī)

IT時(shí)代網(wǎng)從數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)IDC了解到，2017年第四季度全球手機(jī)銷量調(diào)查報(bào)告中，通過各大手機(jī)廠商出貨量的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，可見在Q4季度中，整個(gè)手機(jī)市場都不太景氣，出貨量整體下滑6.3%。

在所有品牌市場占有率與出貨量都在下降的時(shí)候，國產(chǎn)手機(jī)品牌小米，以“黑馬”姿態(tài)突出重圍，出貨量從之前的1430萬增長到了2810萬，市場占有率從3.3%增長到了7%，銷量猛增96.9%，幅度驚人。

雖說印度市場是僅次于中國的第二大市場，小米在印度取得出貨量高速增長主要來自于它的紅米品牌，其紅米note和紅米系列手機(jī)是印度智能手機(jī)市場暢銷的手機(jī)款式。

但是作為消費(fèi)“主場”的中國，小米的發(fā)展顯然有點(diǎn)“營養(yǎng)不均”，在人們消費(fèi)水平逐漸提升的同時(shí)，小米的中高端比例可能會(huì)面臨堪憂的局面。

根據(jù)激光大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，去年Q3季度，小米的千元機(jī)為其貢獻(xiàn)了超七成的銷量，同樣也可以看到，華為在低中高端市場分布均勻，且機(jī)型銷量結(jié)構(gòu)在主流手機(jī)品牌中最接近智能手機(jī)整體市場。

針對2017年智能手機(jī)市場數(shù)據(jù)表現(xiàn)，IDC全球移動(dòng)設(shè)備追蹤器高級研究分析師Jitesh Ubrani表示，在超高端旗艦的出現(xiàn)下，上一代的高價(jià)旗艦在2017年似乎更加適合消費(fèi)者。

蘋果，三星，華為等品牌依然保持著高端的地位，OV也努力保持良好的勢頭沖擊中高端，顯然，小米成了低端機(jī)的代表，即便是不斷動(dòng)態(tài)增長的出貨量也掩蓋不了品牌層面的軟肋。

一直以來，小米手機(jī)就以高性能、高性價(jià)比著稱，主打“性價(jià)比”牌，干掉了山寨機(jī)，收割了一波又一波人口紅利，但同時(shí)，性價(jià)比模式的成功也導(dǎo)致了小米在品牌的高端價(jià)值上止步不前。

就說2015年推出的樂視超級手機(jī)，2016年的360手機(jī)，無不是標(biāo)榜著“性價(jià)比”與小米在搶市場，結(jié)果小米在低端市場遭遇了強(qiáng)勢狙擊而導(dǎo)致增長不太樂觀。

但在2017年，隨著賈躍亭黯然離場，樂視手機(jī)逐漸淡出視野，360手機(jī)也淪為不溫不火的狀態(tài)，同時(shí)，頭部廠商忙著進(jìn)軍中高端市場，此時(shí)導(dǎo)致低端機(jī)市場呈現(xiàn)出真空局面，恰恰此時(shí)讓雷軍帶領(lǐng)小米收割了這波“人頭”，走出了低谷。

因此，在某種程度上，小米國內(nèi)復(fù)蘇創(chuàng)造增長“神話”更多源于低端市場競爭對手的減少，對于品牌高端化遲遲不見起色，也一直是小米痛在心口難開。

中高端乏力之痛

就目前的趨勢來看，消費(fèi)者的消費(fèi)需求越來越傾向于，更高端更具有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。雖說小米從千元機(jī)紅米系列到走向高端旗艦的NOTE系列以及MIX系列，可是在中高端手機(jī)市場發(fā)出的聲音并不大。

靠著“性價(jià)比”(換言之，主要是“便宜”)吸引了一大批用戶，但小米也因此被貼上“屌絲”、“低端”一類的標(biāo)簽，這就像是套在小米頭上無形的枷鎖，成也于此，敗也于此。

為一改形象，小米也費(fèi)盡心血發(fā)布了小米Note系列沖擊高端，然而“理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感”，最終成績不甚理想。

要知道，小米Note作為旗艦機(jī)上市時(shí)，最直觀的問題是指紋識(shí)別的缺失，其次，受制于高通芯片的供貨問題，標(biāo)準(zhǔn)版采用驍龍801，老舊的讓米粉們的不滿全寫在臉上，再說配有驍龍810的頂配版小米也因?yàn)椤鞍l(fā)燒”而遭到“嫌棄”。

另外，發(fā)布4個(gè)月才開放購買，6個(gè)月才有現(xiàn)貨。正所謂“我喜歡你時(shí)你不在，你在時(shí)我已不喜歡你”，可能也怪友商節(jié)奏太快，最終導(dǎo)致小米無法及時(shí)供貨，不得不向命運(yùn)低頭遺憾退場。

小米6算得上是讓小米名聲大噪的一款旗艦機(jī)型，配置相當(dāng)給力，搭載高通驍龍835，外觀設(shè)計(jì)顏值吸睛，況且價(jià)格合適，成了很多人擠破腦袋想得到的一款產(chǎn)品。

作為小米2017年最亮眼的最強(qiáng)旗艦MIX系列，受追捧的熱度不亞于追明星。手機(jī)采用全面屏黑科技，那外觀可以說是很講究了，陶瓷機(jī)身這質(zhì)感和傳統(tǒng)的金屬塑料玻璃的簡直沒法比，握感絕佳。

說實(shí)話，小米MIX的發(fā)布確實(shí)驚艷了不少人，但還是存在不少問題，最突出的就是通話質(zhì)量不佳，另外一個(gè)飽受詬病的就是其反人類的攝像頭設(shè)置，真的也是大寫的尬。

首次開售秒售罄，大部分用戶都沒搶到這是常事兒，但出貨量少之又少加上“饑餓營銷”法則，幾輪下來呈現(xiàn)出一種“耍猴”的態(tài)勢，不知傷了多少米粉的心，消費(fèi)者的抱怨聲忍不住要在雷軍微博下抒發(fā)一番了。

在這個(gè)講求差異化的時(shí)代，小米在中高端機(jī)領(lǐng)域沒有實(shí)質(zhì)性的創(chuàng)新，未能成就中高端的爆款，也就不足為奇了。而且，如今的小米生態(tài)鏈產(chǎn)品繁多，一度讓消費(fèi)者懷疑小米轉(zhuǎn)型成了“百貨公司”，繼而淡化了對小米手機(jī)的關(guān)注。

在2018年新年伊始，雷軍還在微博上宣稱：“小米2018年戰(zhàn)略重點(diǎn)依然是創(chuàng)新和品質(zhì)!創(chuàng)新決定我們能飛得有多高，而品質(zhì)決定我們能夠走多遠(yuǎn)!”

之后也有發(fā)文：“2018年繼續(xù)死磕技術(shù)創(chuàng)新和品質(zhì)。”而且近日，雷軍還被中國質(zhì)量協(xié)會(huì)理事會(huì)推選擔(dān)任中國質(zhì)量協(xié)會(huì)副會(huì)長，這一新身份也讓“米粉們”再次沸騰了，看樣子，“雷布斯”是要狠下一番功夫在手機(jī)質(zhì)量問題上了。

沖擊高端，小米要走的路還有很長……

高銷量低利潤扎心又費(fèi)神

畢竟做企業(yè)不是做公益，有利可圖才能長久發(fā)展。在資本市場面前，對于小米來說，光鮮耀眼的成績背后，主打“高性價(jià)比”利潤低一直是其難言的痛。

有數(shù)據(jù)顯示，2017年小米營收雖也完成了千億“小目標(biāo)”，但凈利潤或僅有10億美元，與手機(jī)巨頭蘋果相比，小米營收約為它的1/14，凈利潤僅為其1/60。

IT時(shí)代網(wǎng)從小米公布的業(yè)績了解到，其在印度市場的凈利潤率只有不到2%，相比之下華為、OPPO、vivo的凈利潤率估計(jì)都達(dá)到4%或更高，是小米凈利潤率的2倍以上。

小米在印度市場取得出貨量的高速增長，主要來自于它的紅米品牌，紅米note4更成為印度市場最暢銷的手機(jī)款式，正是如此，即便走量也擋不住低端機(jī)凈利潤率過低的客觀事實(shí)。

產(chǎn)品利潤微薄，只能貼著成本賺吆喝，此前，包括榮耀總裁趙明在內(nèi)的業(yè)內(nèi)人士均指出，小米在新興市場并不賺錢。

沒有利潤支持，如此餓得皮包骨頭，又怎么能有精力投入到高端產(chǎn)品研發(fā)，靠量來取勝，靠得住嗎?長此以往，按照這種方式發(fā)展，小米就會(huì)陷入低利潤，輕科研，重營銷的怪圈，進(jìn)入一個(gè)惡性循環(huán)。

而且，2018年小米將赴港IPO上市，在資本市場上的受追捧程度已是有目共睹的。可勢頭大好下暗藏危機(jī)，低利潤率卻被認(rèn)為有可能拉低小米估值，但是具體會(huì)如何，還是要等到它上市的那天才會(huì)揭曉了。

對于小米，看到一位知乎的網(wǎng)友這樣說到：

小米定位的屌絲開始上班了，開始失去他們了

正在成長的屌絲，生活環(huán)境比以前好，都瞄著蘋果去了

上班的人，不發(fā)燒了

不容否認(rèn)的是，小米作為一款國產(chǎn)手機(jī)靠著“高性價(jià)比”不斷為消費(fèi)者帶來更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品體驗(yàn)，是它把智能手機(jī)拉入了“高配低價(jià)”的時(shí)代，我們認(rèn)可它吸粉無數(shù)的實(shí)力，可中高端市場的乏力也是客觀存在。

如果短板問題遲遲不去解決，長期依賴于低端機(jī)吃紅利過活，不知這波紅利還能吃到幾何。

做出改變是需要勇氣的，2018年了，小米的這套打法也該換換了……【責(zé)任編輯/張琪琦】

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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