為何中國企業(yè)在美國舉步維艱

踏入2018年，阿里巴巴和華為兩大中國企業(yè)接連進(jìn)軍美國市場受阻。華為CEO余承東直言華為和美國運(yùn)營商合作的失敗，對消費(fèi)者而言是巨大損失，因為消費(fèi)者得不到最好的選擇。本文主要探討的是，除了特朗普的上臺和中美政府在投資合作上的一貫謹(jǐn)慎態(tài)度之外，還有哪些問題會導(dǎo)致中國企業(yè)越來越難將自己的業(yè)務(wù)擴(kuò)展到美國市場。

最近，美國電話電報公司(AT&T)退出了面向美國消費(fèi)者銷售華為Mate 10智能手機(jī)的協(xié)議。華為與美國電話電報公司合作的破裂，代表著華為全面進(jìn)軍美國市場的腳步不得不放緩。

而就在美國電話電報公司退出與華為合作的一周前，因為沒有得到美國一個審查外資收購的委員會的批準(zhǔn)，阿里巴巴旗下的螞蟻金服放棄了12億美元(約合80億元人民幣)收購速匯金的計劃。

像華為和阿里巴巴這樣在行業(yè)具有領(lǐng)導(dǎo)地位的明星企業(yè)，在美國拓展之路紛紛受阻，被視為標(biāo)志性的事件。很多中國媒體都將其解讀為美國政府對中國企業(yè)的歧視，并批評了特朗普的保守主義策略。而在螞蟻金服收購失敗后，中國外交部的每日例行記者會上，發(fā)言人耿爽也表示，中國政府希望美國能為中國企業(yè)創(chuàng)造公平環(huán)境。

把一個復(fù)雜問題簡單化，很容易得出一個似是而非的結(jié)論。國際貿(mào)易中，由于涉及到差異的政治經(jīng)濟(jì)文化和制度背景的差異，簡單將其歸咎為市場競爭的不公，會更加背離對現(xiàn)實情況的理解，中國企業(yè)在美國連續(xù)受阻，不只是美國對中國企業(yè)的所謂“偏見”。這個觀點(diǎn)過于簡單了。

而如果中國企業(yè)希望繼續(xù)在美國這一世界上最大市場的征戰(zhàn)，實現(xiàn)他們國際化的目標(biāo)，那么理解當(dāng)下的中美商業(yè)現(xiàn)實中的政治環(huán)境變化和復(fù)雜性，以及爭取被美國社會更多的了解，才是中國企業(yè)應(yīng)該做的事情。

變化了的地緣政治

華為和阿里巴巴等事件，確實在一定程度上說明了特朗普政府對中國貿(mào)易投資不斷收緊，其移民政策也是。

特朗普政府有幾個方面特點(diǎn)：第一，它從政治上不再相信全球化會帶來價值觀念的趨同;第二，它不相信政治和經(jīng)濟(jì)上有雙贏的這種概念;第三，盡管美國前幾屆政府也將中國視為一個潛在的長期戰(zhàn)略對手，但是他們還是相信，如果加強(qiáng)與中國的經(jīng)濟(jì)關(guān)系，會緩解中美戰(zhàn)略上的沖突。而特朗普政府是完全不接受這一觀點(diǎn)的。

在剛剛當(dāng)選之際，特朗普專門在特朗普大廈會見了馬云，然而，他對于中國企業(yè)的看法并沒有表面上那么歡迎 來源：新浪

上月，一批國會議員致信美國聯(lián)邦通信委員會，對華為可能會與一家美國電信公司達(dá)成協(xié)議，在美國銷售華為產(chǎn)品的事件表示擔(dān)憂，顧慮主要來自長期以來對他們所擔(dān)心華為與中國政府之間的關(guān)系。信中稱，國會“歷來擔(dān)心中國總體上的間諜活動，尤其是華為在這些間諜活動中的角色”。

同樣，在螞蟻金服的匯金收購案中，據(jù)《紐約時報》的報道，收購速匯金(MoneyGram)等大型轉(zhuǎn)賬公司，螞蟻金服將可獲取美國境內(nèi)資金流動的大量資料。盡管螞蟻金服保證會采取措施，增加數(shù)據(jù)的安全性，但交易最終還是沒有通過美國監(jiān)管機(jī)構(gòu)的批準(zhǔn)。文章評述說，交易的失敗也說明了中美兩國對敏感性個人數(shù)據(jù)的擔(dān)憂日漸加劇。

所以說，一方面是特朗普不歡迎來自中國的海外投資，另一方面是美國社會對中國企業(yè)不透明的背景有深刻的擔(dān)憂，造成了中國企業(yè)出海美國擱淺。盡管華為、阿里巴巴都是私人企業(yè)，在中國可能大家會認(rèn)為他們在美國市場的拓展是純粹的商業(yè)行為，但是美國社會卻顧慮其中是否有政府行為的影子，這也是美國社會對中國企業(yè)的一個普遍認(rèn)識。

美國社會一直擔(dān)心的問題是，這些企業(yè)到底多大程度上是受政府控制的或者受政府影響?我們參觀中國公司時，常看到墻上貼著的都是跟政府官員的照片，即使是私人企業(yè)，也經(jīng)?？吹接兄袊伯a(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的標(biāo)志。這里就有一個悖論。你在國內(nèi)時經(jīng)常強(qiáng)調(diào)甚至炫耀自己和政府的關(guān)系多么鐵，多么硬，然后在國外卻又宣稱和政府沒有關(guān)系。可信度有多少?

這是一個深層的問題，國際社會不相信中國企業(yè)和中國政府是一個相互獨(dú)立的關(guān)系。有些人就會認(rèn)為這是美國對中國不了解，或者是敵對中國。但現(xiàn)在中國企業(yè)不是在美國才碰到這樣的問題。在澳大利亞和歐洲，中國企業(yè)也都碰到果這些問題。這是一個經(jīng)濟(jì)發(fā)展和政治制度之間，達(dá)到一定的規(guī)模必然要產(chǎn)生的一個矛盾。

從這一點(diǎn)上來講，也不是說中國企業(yè)單方面可以改變的。所以華為和阿里巴巴的案例在某種意義上也是一個大局前提，就是地緣政治環(huán)境發(fā)生了變化。而且某種意義上，現(xiàn)在中國政府要改變這種狀況，“籌碼”恐怕已經(jīng)不多了。有一個“籌碼”是限制外國公司進(jìn)入中國，但這個“籌碼”的價值在縮水，因為現(xiàn)在有大量的外國公司都在撤資。

早在2008年，中國就收緊了對外資的政策。外資進(jìn)入中國的總量雖然在提高，但是有一個結(jié)構(gòu)性的變化：西方跨國公司投資比例，實際上現(xiàn)在是在下降的，涌入中國的更多是港資，而且很多都是房地產(chǎn)的，甚至現(xiàn)在西方國家在中國的投資都出現(xiàn)了大面積的撤資。

所以在討論海外投資這個問題的時候，我們只看到別人對中國設(shè)置的一些壁壘，往往看不到我們國家自己政府做出的限制，強(qiáng)迫外國企業(yè)要跟中國的企業(yè)共享知識產(chǎn)權(quán)、本地采購等等。

事實上，即使在特朗普政策收緊的背景下，中資的企業(yè)到美國的投資比美國的企業(yè)到中國的投資要多好幾倍。所以，對于美國在吸引海外投資上變得不開放了的指責(zé)是正確的，但仍然是不全面的。退全球化早在特朗普時代前，就已經(jīng)在中國開始發(fā)生了。你不信的話你可以做一個思想實驗：假如是速匯金收購支付寶，你認(rèn)為中國政府會批嗎?

用美國的方式去了解中國企業(yè)

據(jù)中國媒體報道，任正非在內(nèi)部講話中的一些內(nèi)容疑似回應(yīng)了美國被拒一事。他說：“跌倒算什么，爬起來再戰(zhàn)斗，我們的青春熱血，萬丈豪情，譜就著英雄萬古流?！庇纱丝闯?，華為不會輕易放棄美國市場。同樣，收購匯金也是阿里巴巴拓展美國市場的一系列布局之一。盡管阿里巴巴在中國取得了巨大的成功，但相比亞馬遜、eBay等已確立自身地位的公司，阿里巴巴還有很大的差距。鑒于目前美國和中國之間的貿(mào)易頗為緊張，馬云和其它的知名中國企業(yè)可能會更難以收購美國的企業(yè)。

如果中國企業(yè)有征服美國市場的雄心，那么就需要配上適時的策略。在當(dāng)前局勢之下，如果說在政治上沒法表明企業(yè)行為跟政府完全沒有關(guān)系，那么至少可以從行為上表現(xiàn)出企業(yè)愿意努力符合美國本地社會對企業(yè)的期望，學(xué)會在服務(wù)美國的社會結(jié)構(gòu)特征下采取相應(yīng)的行動。

就像華為這種級別的企業(yè)，可以在美國參加很多社群支持活動，建立基金會，支持地方的教育、扶貧等等，也就是多承擔(dān)企業(yè)社會責(zé)任。當(dāng)年，日本企業(yè)進(jìn)入美國市場時，也是受到了不少的質(zhì)疑。但日本很多的大型企業(yè)都在美國建立了慈善基金會，爭取社群的支持，因為畢竟是民主社會，如果社會對你認(rèn)可的話，既使是國會，既使是特朗普的白宮對你有這種敵意的話，各種社群的支持可以贏得更多緩和的機(jī)會。

索尼的美國官網(wǎng)上明確寫明了索尼美國公司的社會責(zé)任

中國企業(yè)在跟美國媒體打交道時，有些天真，帶有強(qiáng)烈的“中國烙印”?？赡芩麄兞?xí)慣了在中國，作為大企業(yè)，在媒體輿論中受到尊重，但美國的媒體環(huán)境恰好相反。越大的企業(yè)，媒體越有揭露的價值。所以，從這方面來說，不僅僅是雇傭一些美國公關(guān)公司那么簡單，更重要的是，真正有對美國社會做出貢獻(xiàn)的行為。就業(yè)也好，或者是其他方面支持，比如說像日本企業(yè)那樣建立慈善基金會，支持大學(xué)教育，豎立起企業(yè)社會責(zé)任的形象。這也是中資企業(yè)應(yīng)該多做的事。

除了在美國社會樹立自己的正面形象，中國企業(yè)還可以選擇和美國的地方州政府建立更緊密的聯(lián)系。因為美國是一個聯(lián)邦制國家，中央政府當(dāng)然會影響到商業(yè)的來往，但是中央政府只是整治這個國家的一部分政治力量。以廣東為例，廣東和美國麻省是姐妹省。而且，廣東和麻省之間應(yīng)該是有互補(bǔ)的關(guān)系，廣東是一個制造大省，而且這種制造跟長三角州的制造不太一樣，它實際上是一種深究的制造模式，可以進(jìn)行大規(guī)模生產(chǎn)，也可以進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)。

盡管麻省與廣東省締結(jié)了友好省州關(guān)系契約，但是這其中有個知識真空，即彼此雙方都缺乏足夠的了解。比起上個世紀(jì)60年代、年代的日本、韓國和臺灣，廣東在海外的收集信息能力實際上是很差的。當(dāng)時“東亞四小龍”派出的機(jī)構(gòu)，在收集信息這方面的能力是非常強(qiáng)的。以日本的政府為例，日本政府和日本企業(yè)是有合作的，信息共享，政府協(xié)助企業(yè)收集重要的海外信息。

像廣東這樣的經(jīng)濟(jì)大省也應(yīng)該有自己的派出機(jī)構(gòu)。比如，廣東可以在波士頓、劍橋一帶設(shè)立一個辦事機(jī)構(gòu)。而且也不只是跟麻省政府聯(lián)系，更要和當(dāng)?shù)馗虡I(yè)界、學(xué)術(shù)界多建立聯(lián)系。

現(xiàn)在很多中國企業(yè)到麻省的訪問都是走馬觀花式的，中國企業(yè)想要在美國立足發(fā)展，得有常駐的機(jī)構(gòu)，定期與美國當(dāng)?shù)剡M(jìn)行交流，沉浸在美國社會中，促使美國當(dāng)?shù)丶由顚χ袊髽I(yè)的了解。

去年在廣州舉行的《財富》論壇，有很多美國頂級的公司都參加了這一活動。反過來，為什么像華為、騰訊這樣級別的公司，不能在美國舉行類似的活動呢?這種符合美國風(fēng)格的開放商業(yè)峰會，應(yīng)該可以幫助美國社會進(jìn)一步了解中國企業(yè)，了解中國社會?！矩?zé)任編輯/衛(wèi)安】

（原標(biāo)題：為什么美國“不歡迎”中國企業(yè)?）

來源：虎嗅網(wǎng)

IT時代網(wǎng)(關(guān)注微信公眾號ITtime2000，定時推送，互動有福利驚喜)所有原創(chuàng)文章版權(quán)所有，未經(jīng)授權(quán)，轉(zhuǎn)載必究。
創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨(dú)特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點(diǎn)。

相關(guān)文章

為何中國企業(yè)在美國舉步維艱