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為何中國企業在美國舉步維艱

踏入2018年，阿里巴巴和華為兩大中國企業接連進軍美國市場受阻。華為CEO余承東直言華為和美國運營商合作的失敗，對消費者而言是巨大損失，因為消費者得不到最好的選擇。本文主要探討的是，除了特朗普的上臺和中美政府在投資合作上的一貫謹慎態度之外，還有哪些問題會導致中國企業越來越難將自己的業務擴展到美國市場。

最近，美國電話電報公司(AT&T)退出了面向美國消費者銷售華為Mate 10智能手機的協議。華為與美國電話電報公司合作的破裂，代表著華為全面進軍美國市場的腳步不得不放緩。

而就在美國電話電報公司退出與華為合作的一周前，因為沒有得到美國一個審查外資收購的委員會的批準，阿里巴巴旗下的螞蟻金服放棄了12億美元(約合80億元人民幣)收購速匯金的計劃。

像華為和阿里巴巴這樣在行業具有領導地位的明星企業，在美國拓展之路紛紛受阻，被視為標志性的事件。很多中國媒體都將其解讀為美國政府對中國企業的歧視，并批評了特朗普的保守主義策略。而在螞蟻金服收購失敗后，中國外交部的每日例行記者會上，發言人耿爽也表示，中國政府希望美國能為中國企業創造公平環境。

把一個復雜問題簡單化，很容易得出一個似是而非的結論。國際貿易中，由于涉及到差異的政治經濟文化和制度背景的差異，簡單將其歸咎為市場競爭的不公，會更加背離對現實情況的理解，中國企業在美國連續受阻，不只是美國對中國企業的所謂“偏見”。這個觀點過于簡單了。

而如果中國企業希望繼續在美國這一世界上最大市場的征戰，實現他們國際化的目標，那么理解當下的中美商業現實中的政治環境變化和復雜性，以及爭取被美國社會更多的了解，才是中國企業應該做的事情。

變化了的地緣政治

華為和阿里巴巴等事件，確實在一定程度上說明了特朗普政府對中國貿易投資不斷收緊，其移民政策也是。

特朗普政府有幾個方面特點：第一，它從政治上不再相信全球化會帶來價值觀念的趨同;第二，它不相信政治和經濟上有雙贏的這種概念;第三，盡管美國前幾屆政府也將中國視為一個潛在的長期戰略對手，但是他們還是相信，如果加強與中國的經濟關系，會緩解中美戰略上的沖突。而特朗普政府是完全不接受這一觀點的。

在剛剛當選之際，特朗普專門在特朗普大廈會見了馬云，然而，他對于中國企業的看法并沒有表面上那么歡迎 來源：新浪

上月，一批國會議員致信美國聯邦通信委員會，對華為可能會與一家美國電信公司達成協議，在美國銷售華為產品的事件表示擔憂，顧慮主要來自長期以來對他們所擔心華為與中國政府之間的關系。信中稱，國會“歷來擔心中國總體上的間諜活動，尤其是華為在這些間諜活動中的角色”。

同樣，在螞蟻金服的匯金收購案中，據《紐約時報》的報道，收購速匯金(MoneyGram)等大型轉賬公司，螞蟻金服將可獲取美國境內資金流動的大量資料。盡管螞蟻金服保證會采取措施，增加數據的安全性，但交易最終還是沒有通過美國監管機構的批準。文章評述說，交易的失敗也說明了中美兩國對敏感性個人數據的擔憂日漸加劇。

所以說，一方面是特朗普不歡迎來自中國的海外投資，另一方面是美國社會對中國企業不透明的背景有深刻的擔憂，造成了中國企業出海美國擱淺。盡管華為、阿里巴巴都是私人企業，在中國可能大家會認為他們在美國市場的拓展是純粹的商業行為，但是美國社會卻顧慮其中是否有政府行為的影子，這也是美國社會對中國企業的一個普遍認識。

美國社會一直擔心的問題是，這些企業到底多大程度上是受政府控制的或者受政府影響?我們參觀中國公司時，常看到墻上貼著的都是跟政府官員的照片，即使是私人企業，也經常看到有中國共產黨領導的標志。這里就有一個悖論。你在國內時經常強調甚至炫耀自己和政府的關系多么鐵，多么硬，然后在國外卻又宣稱和政府沒有關系。可信度有多少?

這是一個深層的問題，國際社會不相信中國企業和中國政府是一個相互獨立的關系。有些人就會認為這是美國對中國不了解，或者是敵對中國。但現在中國企業不是在美國才碰到這樣的問題。在澳大利亞和歐洲，中國企業也都碰到果這些問題。這是一個經濟發展和政治制度之間，達到一定的規模必然要產生的一個矛盾。

從這一點上來講，也不是說中國企業單方面可以改變的。所以華為和阿里巴巴的案例在某種意義上也是一個大局前提，就是地緣政治環境發生了變化。而且某種意義上，現在中國政府要改變這種狀況，“籌碼”恐怕已經不多了。有一個“籌碼”是限制外國公司進入中國，但這個“籌碼”的價值在縮水，因為現在有大量的外國公司都在撤資。

早在2008年，中國就收緊了對外資的政策。外資進入中國的總量雖然在提高，但是有一個結構性的變化：西方跨國公司投資比例，實際上現在是在下降的，涌入中國的更多是港資，而且很多都是房地產的，甚至現在西方國家在中國的投資都出現了大面積的撤資。

所以在討論海外投資這個問題的時候，我們只看到別人對中國設置的一些壁壘，往往看不到我們國家自己政府做出的限制，強迫外國企業要跟中國的企業共享知識產權、本地采購等等。

事實上，即使在特朗普政策收緊的背景下，中資的企業到美國的投資比美國的企業到中國的投資要多好幾倍。所以，對于美國在吸引海外投資上變得不開放了的指責是正確的，但仍然是不全面的。退全球化早在特朗普時代前，就已經在中國開始發生了。你不信的話你可以做一個思想實驗：假如是速匯金收購支付寶，你認為中國政府會批嗎?

用美國的方式去了解中國企業

據中國媒體報道，任正非在內部講話中的一些內容疑似回應了美國被拒一事。他說：“跌倒算什么，爬起來再戰斗，我們的青春熱血，萬丈豪情，譜就著英雄萬古流。”由此看出，華為不會輕易放棄美國市場。同樣，收購匯金也是阿里巴巴拓展美國市場的一系列布局之一。盡管阿里巴巴在中國取得了巨大的成功，但相比亞馬遜、eBay等已確立自身地位的公司，阿里巴巴還有很大的差距。鑒于目前美國和中國之間的貿易頗為緊張，馬云和其它的知名中國企業可能會更難以收購美國的企業。

如果中國企業有征服美國市場的雄心，那么就需要配上適時的策略。在當前局勢之下，如果說在政治上沒法表明企業行為跟政府完全沒有關系，那么至少可以從行為上表現出企業愿意努力符合美國本地社會對企業的期望，學會在服務美國的社會結構特征下采取相應的行動。

就像華為這種級別的企業，可以在美國參加很多社群支持活動，建立基金會，支持地方的教育、扶貧等等，也就是多承擔企業社會責任。當年，日本企業進入美國市場時，也是受到了不少的質疑。但日本很多的大型企業都在美國建立了慈善基金會，爭取社群的支持，因為畢竟是民主社會，如果社會對你認可的話，既使是國會，既使是特朗普的白宮對你有這種敵意的話，各種社群的支持可以贏得更多緩和的機會。

索尼的美國官網上明確寫明了索尼美國公司的社會責任

中國企業在跟美國媒體打交道時，有些天真，帶有強烈的“中國烙印”。可能他們習慣了在中國，作為大企業，在媒體輿論中受到尊重，但美國的媒體環境恰好相反。越大的企業，媒體越有揭露的價值。所以，從這方面來說，不僅僅是雇傭一些美國公關公司那么簡單，更重要的是，真正有對美國社會做出貢獻的行為。就業也好，或者是其他方面支持，比如說像日本企業那樣建立慈善基金會，支持大學教育，豎立起企業社會責任的形象。這也是中資企業應該多做的事。

除了在美國社會樹立自己的正面形象，中國企業還可以選擇和美國的地方州政府建立更緊密的聯系。因為美國是一個聯邦制國家，中央政府當然會影響到商業的來往，但是中央政府只是整治這個國家的一部分政治力量。以廣東為例，廣東和美國麻省是姐妹省。而且，廣東和麻省之間應該是有互補的關系，廣東是一個制造大省，而且這種制造跟長三角州的制造不太一樣，它實際上是一種深究的制造模式，可以進行大規模生產，也可以進行小規模的生產。

盡管麻省與廣東省締結了友好省州關系契約，但是這其中有個知識真空，即彼此雙方都缺乏足夠的了解。比起上個世紀60年代、年代的日本、韓國和臺灣，廣東在海外的收集信息能力實際上是很差的。當時“東亞四小龍”派出的機構，在收集信息這方面的能力是非常強的。以日本的政府為例，日本政府和日本企業是有合作的，信息共享，政府協助企業收集重要的海外信息。

像廣東這樣的經濟大省也應該有自己的派出機構。比如，廣東可以在波士頓、劍橋一帶設立一個辦事機構。而且也不只是跟麻省政府聯系，更要和當地跟商業界、學術界多建立聯系。

現在很多中國企業到麻省的訪問都是走馬觀花式的，中國企業想要在美國立足發展，得有常駐的機構，定期與美國當地進行交流，沉浸在美國社會中，促使美國當地加深對中國企業的了解。

去年在廣州舉行的《財富》論壇，有很多美國頂級的公司都參加了這一活動。反過來，為什么像華為、騰訊這樣級別的公司，不能在美國舉行類似的活動呢?這種符合美國風格的開放商業峰會，應該可以幫助美國社會進一步了解中國企業，了解中國社會。【責任編輯/衛安】

（原標題：為什么美國“不歡迎”中國企業?）

來源：虎嗅網

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