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用經(jīng)濟(jì)學(xué)原理解讀郭美美作妓女，憑啥能賣到幾十萬？

伯通　2014年08月05日 17:00

【IT時(shí)代周刊編者按】媒體報(bào)道，郭美美后向警方供認(rèn)，她簽約南方某演藝公司，公司安排她每年不少于50次的“夜場(chǎng)商演”，每次支付報(bào)酬5萬元，這是自己的主要收入來源。但警方核查，郭美美所謂的“商演”不足20場(chǎng)，更多的是借“商演”為名從事性交易。本文中，作者借相關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)邏輯解讀了郭美美那“幾十萬”的肉體買賣背后的合理性。

像倚門賣笑這種自先秦就已興起的行業(yè)，已經(jīng)擁有足夠的市場(chǎng)規(guī)模和博弈歷史，按理說交易雙方完全可以使用菜單式交易，明碼標(biāo)價(jià)也應(yīng)當(dāng)是產(chǎn)業(yè)能夠穩(wěn)定運(yùn)行的底線。但由于當(dāng)代中國復(fù)雜的外部因素，導(dǎo)致這一最古老的行業(yè)受經(jīng)濟(jì)學(xué)因素發(fā)生了諸多變異，首當(dāng)其沖便是波譎云詭的定價(jià)策略。

首先，一個(gè)沖擊慣常認(rèn)知的事實(shí)是：當(dāng)代中國很可能是人類歷史上性服務(wù)提供者最大的價(jià)格洼地。根據(jù)《壹讀》雜志提供的數(shù)據(jù)，全國性服務(wù)平均價(jià)格為140元，而根據(jù)桔子酒店CEO吳海的估計(jì)，這個(gè)數(shù)字在200元左右，即使在京滬這樣的超級(jí)城市，這個(gè)數(shù)字也不過在1000-2000元。那么如果性服務(wù)提供者在非生理期全勤上崗日接兩單且無中介等其它分流，月均收入(全國)即為8800元左右，月均收入(京滬)取中間值在66000左右。

那么如果以一兩銀子可以換取如今人民幣400元計(jì)，中國古代的性服務(wù)提供者可絕對(duì)不止是金領(lǐng)的收入，堪稱鉆石領(lǐng)——以京劇《玉堂春》中的蘇三為例，嫖客初見面便花費(fèi)300兩，后來在不到一年間為蘇三花費(fèi)了3.6萬兩白銀。也就是說蘇三的首次交易費(fèi)用為12萬元人民幣，包年費(fèi)用每天大概在4萬多元。而在明朝小說家馮夢(mèng)龍筆下，杭州名妓王美娘的初夜費(fèi)亦高達(dá)300兩(12萬)，此后接客每次需10兩(4000元，同時(shí)10兩銀子可基本維持明朝一個(gè)三口之家一年的生活)，即便如此依然“賓客如市”。更離奇的是唐朝某“駐京辦”官員根據(jù)親身經(jīng)歷寫的《北里志》，其中提到長安城名妓天水仙哥掀開簾子讓客人看一眼，就要100兩(4萬元)。時(shí)任左拾遺的翰林學(xué)士白居易一年的工資，也不過是這位名妓出臺(tái)兩次的收入。

不僅是中國，全球大部分地區(qū)性服務(wù)從業(yè)者并不比一個(gè)世紀(jì)或多個(gè)世紀(jì)前的老前輩們收入更高。英國最頂級(jí)的應(yīng)召女郎時(shí)薪也不過600英鎊(6000人民幣)，要知道在中世紀(jì)的歐洲，名妓們被吻一下要收費(fèi)四至五個(gè)金幣，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)白領(lǐng)們六個(gè)月的工資，如果過夜是要收100個(gè)金幣的，而那已經(jīng)是白領(lǐng)們10年的勞動(dòng)所得了。

這是為什么?試想一下，在一個(gè)世紀(jì)前，除了性服務(wù)者，男子如何享受額外的快感?沒有QQ沒有微信沒有陌陌沒有手機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)，沒有快捷便宜的交通工具，面對(duì)同一社區(qū)的姑娘當(dāng)面難以聊騷，更沒有異地炮可以隨叫隨打。一句話，非商業(yè)性質(zhì)的性交流很難實(shí)現(xiàn)。更何況，雖然看上去頗為昂貴，但嫖娼具備長遠(yuǎn)好處，不會(huì)有意外懷孕或被迫結(jié)婚等潛在的成本。

但如今人類社會(huì)已經(jīng)在意識(shí)形態(tài)和技術(shù)條件上發(fā)生了根本性的顛覆，辦公室、居民樓、夜店、機(jī)場(chǎng)……哪里都可能成為原本陌生的兩性發(fā)展成為“啪啪”關(guān)系的地方。當(dāng)交易成本急劇下降的時(shí)候，專業(yè)與業(yè)余之間的界限就被打破了。為何妓女收入下降得如此之快?因?yàn)樾枨笤诖蠓陆怠２皇钦f男人的性需求下降，他們的需求依然強(qiáng)勁。但賣淫業(yè)和其他行業(yè)一樣，最怕競(jìng)爭(zhēng)。誰是妓女最大的競(jìng)爭(zhēng)者?很簡(jiǎn)單：任何愿意與男人免費(fèi)發(fā)生性關(guān)系的女人。

當(dāng)然，如果只是基礎(chǔ)的供需關(guān)系變化，中國市場(chǎng)就不足以稱“特色”，更不是最大的價(jià)格洼地。要知道，中國的性服務(wù)產(chǎn)業(yè)還面臨另外一個(gè)奇妙的外部因素——政策監(jiān)管。一般而言，如果某國采取禁娼政策，那么性服務(wù)提供者收入會(huì)更高些，物以稀為貴嘛，但如果一個(gè)國家采取的政策是“禁嫖”，那情勢(shì)就完全不一樣了。出事后治安拘留罰款不說，還要叫家人或單位來領(lǐng)人，一高興了看你是大V(比如黃海波老師)甚至要以“收容教育”的方式關(guān)半年。掃黃打非政策或許在局部及單價(jià)上有利于性服務(wù)提供者一方，但于大盤和整體走向而言，卻是個(gè)不利的信號(hào)。中國性服務(wù)提供者的收入“今不如昔”實(shí)在太過正常。

說完了性服務(wù)行業(yè)大環(huán)境，咱們?cè)賮碚f說郭美美的生存之道。

面對(duì)這種不利的市場(chǎng)大盤走向，任何一個(gè)精明的商人都要尋找突破瓶頸的方式，賣出水平賣出逼格，方能告慰管仲先師的在天之靈。在這一點(diǎn)上，藝校出身看似智商拙劣的郭美美同學(xué)(或稱背后團(tuán)隊(duì))卻做得十分出色。

作為一個(gè)紅海從業(yè)者，最怕的事情就是失去品牌附加值，這一點(diǎn)對(duì)于自媒體和妓女是同樣的。比如上網(wǎng)隨手搜搜“商務(wù)模特”之類的關(guān)鍵詞，你就知道如今這一行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)多么激烈將女性物化的多么可怕——“高端商務(wù)模特，全國一二線省會(huì)城市全市送貨上門，品質(zhì)最優(yōu)，高檔精美，是送客戶送好友送領(lǐng)導(dǎo)的不二之選!”靠，這能賣上價(jià)就見鬼了。沒有追求的姑娘，終身也就是個(gè)野模。所以一定要差異化，要靠人格魅力，要打增值服務(wù)。比如部分已經(jīng)開竅的性服務(wù)提供者已經(jīng)不直接說什么“兼職、模特”之類的了，而是叫“伴游”。這就很給男人以遐想，江南水鄉(xiāng)挽起表妹紅酥手重溫青春舊夢(mèng)之類的腦洞合都合不上，這類服務(wù)的價(jià)格雖然往往五位數(shù)起也只是毛毛雨啦。再比如迎合獨(dú)生一代逐漸成為社會(huì)中堅(jiān)的時(shí)代背景，部分其實(shí)并不具備優(yōu)良外部條件的女性提供了“成人奶媽”服務(wù)，一解廣大中青年患者埋藏心底已久的戀母情結(jié)，價(jià)格也自然水漲船高，一次玩?zhèn)€三四千也很正常。

郭美美絕對(duì)是此中高手，從紅會(huì)事件前后持之以恒的標(biāo)簽式營銷(住大別墅、開瑪莎拉蒂、銀行賬戶51億)，到搶熱點(diǎn)“上午錄完下午播”的郎咸平專訪，再到進(jìn)軍娛樂圈拍電影，每一步都很有目的性，堪稱“為了名不計(jì)后果，為了錢不擇手段”的最佳表率。這個(gè)不到20歲的“商業(yè)總經(jīng)理”以及她那些傳說中的干爹，勾起了男性另一種沖動(dòng)——對(duì)權(quán)力的沖動(dòng)。這個(gè)姑娘雖然不算好看，但似乎手眼通天，在二三四線地區(qū)的土豪眼中，她簡(jiǎn)直就是李薇一樣“公共裙帶”的存在。首長戰(zhàn)斗過的地方，我怎么不能加入一下?葉群同志一臉母大蟲悍婦的模樣，依然不枉黃永勝上將在電話中對(duì)其表達(dá)思念之情;西晉皇后賈南鳳黑矮粗胖臉上還有疤，并不妨礙各路帥哥美男夜夜入宮陪High。何況郭美美用美圖秀秀改完之后也算個(gè)大V臉，更有人夸她在看守所接受采訪時(shí)素顏耐看。

還總有人拿郭美美和干露露比，那能一樣嗎，親?郭美美是權(quán)力圈和輿論場(chǎng)交媾的神秘尤物，干露露就是一人盡可夫的賣肉女子。郭美美因?yàn)橘€這種原因被抓，多少網(wǎng)民大呼失望，原來想像中那個(gè)手眼通天的權(quán)貴私生女也是個(gè)窮屌絲……曾經(jīng)她每次出現(xiàn)，都會(huì)引起巨大的興奮。這種興奮的核心元素是性和金錢，而且是來歷不明的金錢，人們既表現(xiàn)得厭惡憤慨，也未嘗不懷著一點(diǎn)羨慕。于是，在“紅會(huì)事件”后，知道郭美美這個(gè)名字的人很多。“我真的不缺那些要包養(yǎng)我的，還有很多人想不論花多少錢也要跟我睡一覺的”也就十分正常了。

要知道，法國嫖過妓的成年男性只有3%，馬來西亞倒有15%。隨著國民富裕程度的提高，性交易在某種程度上會(huì)受到影響，男人們也越來越追求高級(jí)而精致的通奸包養(yǎng)，而不是快餐式的純粹肉體交易。所以，你很難判斷新聞中那位傳說中的廣東土豪給郭美美幾十萬，到底只是性交易費(fèi)還是一種戀愛中的饋贈(zèng)。但無論如何，郭美美所樂于享受的被百萬網(wǎng)民聯(lián)手打造的意淫品牌正是她能夠賣出高價(jià)“創(chuàng)業(yè)”的根基。作為一個(gè)性服務(wù)提供者，她成功了，不是么?

【IT時(shí)代周刊編后】奶茶妹妹、田樸珺才是營銷高手,情商、智商、外貌俱佳，又會(huì)借勢(shì)與跨界，還可以形象正面。郭美美只能算是是營銷低手，被動(dòng)性碰到卷入而紅，還有牢獄之災(zāi)、身體與名聲俱毀；對(duì)比二者營銷水準(zhǔn)，天上地下。【責(zé)任編輯/賈茹】

本文原載于伯通（ibotong），有刪減。

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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