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電商寄生獸難逃被拋棄的宿命：導購網站要將入口資源掌握在自己手上，快速實現在移動電商的突圍

【IT時代周刊編者按】美麗說、蘑菇街等電商導購網站是典型的寄生經濟體，曾經與淘寶的關系好到讓人羨慕。曾經淘寶自身不具備社交屬性，需要第三方導購的支持，為其導入大筆交易量。可是，淘寶并不會總將入口資源讓利與人，當馬云表示不再扶持上游導購網站繼續做大時，第三方導購網站的日子不好過了。本文的作者認為，雖然第三方導購網站已經找到新的寄主微信，但終有一天微信也會和淘寶一樣瓜熟蒂落，再次被拋棄只是時間的問題，唯有自己掌握入口資源，抓緊時間趁著和騰訊的蜜月期，快速實現在移動電商上的突圍。

作為典型的寄生經濟體，“美麗說們”在“寄主”羽翼未豐時就需要另尋出路，而移動電商是“美麗說們”下一個的突破口。

日前，國內知名導購網站美麗說發表公告稱，停用支付寶支付。而國內另一家導購網站蘑菇街已早與支付寶決裂。國內兩家主要導購網站先后與阿里巴巴旗下的支付寶分道揚鑣，源于淘寶為控制流量來源而對其傭金入口的切斷，淘寶的策略幾乎導致兩家網站斷糧。而現在，淘寶已經進一步加大了對導購網站的壓力，也由此讓“美麗說們”只能另謀生路。以美麗說、蘑菇街為代表的前淘寶跟班們，未來之路該如何走？

淘寶現在不要跟班了

曾經，美麗說和蘑菇街與淘寶的關系好到讓人羨慕。導購網站是一個典型的寄生經濟體，在淘寶一家獨大的背景下，導購變得別無選擇，必須依賴于淘寶環境生存。在以前，阿里巴巴也需要第三方導購的支持，淘寶也必須借力導購網站，淘寶自身不具備社交屬性，而蘑菇街、美麗說則彌補了淘寶的這一缺陷，于是乎，導購網們脫穎而出，并不負眾望，憑借自身擁有的海量用戶，極大地刺激了淘寶的交易量。

但這樣的好事不會長久。淘寶也不會總“讓利于民”。在馬云內部發表“不扶持上游導購網站繼續做大，阿里巴巴的流量入口應該是草原而不是森林；不扶持返利類網站”的觀點后，阿里巴巴對淘寶客政策進行了調整。淘寶關緊了“水龍頭”，第三方導購網站日子開始不好過。

而且，在淘寶入股新浪微博后就更不需要尋購網站了。2013年4月，阿里入股新浪微博，一個社交網絡的巨大流量入口就此打開。為了讓這個窗口快速形成戰力，阿里巴巴2013年就為新浪微博貢獻4913萬美元。

而據2014年3月新浪微博提交美國首次公開募股(IPO)申請顯示，微博的月活躍用戶（MAU）數量和日活躍用戶（DAU）數量分別達到1.291億和 6140萬，充足的人氣正在逐步被阿里巴巴轉換成購買力，加上優站、搜索引擎的助力，鐵三角陣型足以讓淘寶不再“美麗說”。

何況，美麗說、蘑菇街在依靠淘寶成長起來后，也沒有過去那么聽話。數據顯示，2013年，美麗說給淘寶帶來的交易額已超過了30億元，而從淘寶拿到的傭金分成只有幾千萬元。這種分成的極大差別，難免讓跟班生出異心。隨著淘寶入口的不斷收緊，美麗說們也早早開始謀劃退路。

【IT時代周刊批注】淘寶拋棄之前關系好到讓人羨慕的電商導購網站，也是遲早的事情。第一，受到社交類App及移動電商的沖擊，淘寶在蘑菇街美麗說所獲得的導入流量越來越少；第二，阿里入股新浪微博后，通過微博的平臺，同樣可以獲得比電商導購網站更好的推廣效果；第三，淘寶目前已經擁有一定的人氣和流量，更希望將自身打造為導購平臺，而不是通過第三方引流量。

與其引流不如自給自足

“美麗說們”的退路就是從導購網站向平臺電商轉型。2014年10月25日，蘑菇街上線了自有電商平臺優店，走上了垂直化電商平臺之路。其盈利模式也從過去給淘寶導購分成，變為對商家收取5%的交易額傭金。而美麗說也同樣在積極運作自己的電商平臺。

這其實反映出這些老牌導購網站的核心訴求，已經有了穩固的流量和導購環境，那么何必導給淘寶，只要自己建立電商平臺，吸引商家來開店，那么自己就可以變成第二個“淘寶”。打開兩家網站瀏覽發現導向自家店鋪的商品占了很大一部分。以蘑菇街為例，目前其導向優店的推薦占到了60%。2014年2月，蘑菇街的交易 額超過1.2億元，逐步接近其2012年初入住淘寶時的1.6億元交易額。

但這更像一個遙不可及的夢想，特別是在淘寶占據了網購市場70%份額的大背景下。美麗說、蘑菇街上線電商平臺以后，意味著成為天貓、淘寶等大型電商平臺的直接競爭對手，阿里巴巴的絞殺戰必然更加猛烈。

一個不容忽視的問題在于，美麗說和蘑菇街目前都是采取淘寶的模式，吸引商家開店，這些店鋪大多脫胎于淘寶網店，如果這些店鋪不能夠快速贏利或者獲利低于預期后又會如何？一旦淘寶開出苛刻條款，讓店家二選一之時又會如何？

美麗說和蘑菇街的自辯是走垂直化、精品化路線，但自身的社交導購定位卻高度重疊于淘寶的熱銷品類，且即使類似樂蜂網、聚美優品那樣走單一品類的垂直路線，換商家可能還容易點，要轉換社交狀態下已經形成的消費者趣味和習慣，則難如登天。

更重要的是，阿里巴巴還扼住了這些通過社會化營銷引入流量的“美麗說們”的脖子。未經證實的數據顯示，新浪微博是蘑菇街、美麗說類網站兩個主要用戶來源中的一個，蘑菇街每月對新浪微博的投入在數十萬至數百萬不等。而美麗說在新浪微博上的投入更是千萬級。而阿里巴巴和新浪微博時下的關系人所共知，封鎖關鍵詞和 相關鏈接來壓制競爭對手，并不是一個很復雜的技術問題。

社會化導購模式用于自給自足，似乎顯得很傻很天真。

離開了淘寶，還在做跟班

出路還有一條，繼續做跟班，美麗說和蘑菇街其實已經在做了。和支付寶斷絕關系后，兩個網站都找了同一個朋友——微信支付。從2014年2月份開始，美麗說推微信支付每日首單立減10元的活動，同時，美麗說亦表態將在微信開通購物入口。而蘑菇街投奔微信更早，成效也已經凸顯，在其2014年2月舉辦三周年活動 期間，通過微信支付完成的訂單數、訂單金額占比皆超過50%。

這再一次展現出了跟班的超強魅力。作為騰訊為拓展其電商生態圈的尖兵，其為微信支付所付出的代價之大，讓人瞠目。在2014年伊始，以請全國人民坐出租的打車大戰，和支付寶火拼移動支付，用紅包娛樂全國數億微信用戶的春節習俗，短時間內快速成長為可以和支付寶相提并論的第三方支付平臺，且還是在移動場景下取得的。

美麗說和蘑菇街的落魄，恰恰使騰訊伸出的橄欖枝顯示了更大的誘惑。離開淘寶自立門戶，美麗說和蘑菇街手上還有一張王牌，即多年導購所積累下來的淘寶用戶黏性，海量的淘寶用戶已經形成了在導購網站尋覓的習慣，這個黏性短時間還不容易消退，一旦微信支付替代支付寶，則顯而易見幫騰訊撬了支付寶的墻角。

只是這個跟班，對于美麗說和蘑菇街來說，一樣不是長久之計，等微信支付瓜熟蒂落之時，它們的利用價值也就沒有了。

唯有抓緊時間，趁著和騰訊的蜜月期，快速實現在移動電商上的突圍，但這對于大部分流量來自PC端的導購網們來說，立馬走向移動端還很難，而在騰訊入股京東的時下，原有的窗口期也大幅度縮減，留給美麗說、蘑菇街的時間已然不多。

“社交導購”在一開始就選擇的依附狀態，讓其一旦失去寄主，將難以生存，自建電商平臺無力，其最后出路也只能成為一個繼續為其他淘寶對手導流的平臺，繼續做它社交導購這份職業，成為更多電商巨頭的輔助軍團，而不是一家的專職雇傭兵這么簡單。

【IT時代周刊編后】美麗說、蘑菇街等電商導購網站無耐地被淘寶拋棄，又遇到微信所拋出的橄欖出。對于找到新寄主的美麗說和蘑菇街來說，微信電商無論是資源還是用戶黏性上都要比當年的淘寶更有優勢，通過微信基于熟人社交關系倒流量勢必要比之前給淘寶導流量痛快的多，但是電商導購網們不應該將自己定位成一個依附于淘寶或者微信的寄生體，雖然電商導購網站試圖突圍，再建一個類似淘寶的平臺，但不可能對抗如今的阿里，更何況阿里還有新浪微博這張王牌，而移動電商一定會是下一塊價值洼地，如何搶灘占領移動電商這塊價值洼地是電商導購網站們丞需考慮的問題。【責任編輯/鄭希】

本文由張書樂授權IT時代周刊發布。作者張書樂，微信號：zsl13973399819。

來源：IT時代網

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