這是進一步把搜房推向深淵的前奏，原因主要有三點：……或者，搜房只是想提振股價并讓“逼宮”不再發生？

【IT時代周刊編者按】搜房網13億入股房二手房中介世聯行與合富輝煌，提出了房產O2O和互聯網金融的概念，動作雖然看上去很美，但本文作者認為這是進一步把搜房推向深淵的前奏，原因主要有三點：挑釁明顯，或激起房產中介更大的反擊；魚與熊掌不可兼得，中立平臺與重度電商不兼容；苦、臟、累，O2O轉型異常艱難。或者，這些都想多了？搜房只是想提振股價并讓“逼宮”不再發生？

“城門失火，殃及池魚”,今年以來，房地產市場的持續冷淡不僅讓眾多開發商傷透腦筋，也讓更廣大的房產中介服務商漸入“難”境。在生存面臨壓力的情況下，房產中介將憤怒的目光投向了“騎在它們頭上”的搜房網等房產信息發布及房產電商平臺。

5月底以來，全國多地爆發了房產中介聯合起來集體抵制搜房網的事件，最終搜房網不得不妥協，給出三大解決措施：搜房網二手房集團全線產品在現有折扣基礎上再打6折；無線全線產品贈送；經紀公司經營推廣金融支持。

然而，資本市場似乎對搜房網的解決方案頗為不滿，據媒體報道，斷供事件導致搜房市值下滑了近百億。當時就有業內人士分析稱，這次妥協絕不是搜房心甘情愿的，房產中介與搜房之間的爭端還遠沒有結束，不排除雙方會有進一步的動作。

果然，7月10日，搜房宣布13億元入股中國領先的房地產代理機構世聯行與合富輝煌，成為兩者的第二大股東，并提出了房產O2O和互聯網金融的概念。另外一個消息，搜房即將啟用fang.com頂級域名，并且將搜房網改名為“房天下”。

然而，這些動作雖然看上去很美，我認為卻是進一步把搜房推向深淵的前奏，原因主要有三：

挑釁明顯，或激起房產中介更大的反擊

當初摩托羅拉被谷歌收購時，人們的第一印象是：谷歌這下有“親兒子”了，難免厚此薄彼，其它安卓廠商“玩兒完”了，感覺不會再愛了。雖然谷歌在接下來的日子里并沒有偏袒摩托，但直到今年初它將摩托轉手給聯想，業界廠商可以說才算真正放下了懸著的心。

這次搜房入股世聯行與合富輝煌，對其它房產中介來說，也有這種不放心的因素在里面。一方面，你的信息發布還能保持中立嗎，會不會偏私世聯行與合富輝煌？另一方面，以后你有了自己的線下資源，是不是就可以不考慮我們的感受，可自行更改服務模式和提價了？更進一步，以后你自己玩O2O垂直整合了，還有我們啥事，不如早點換平臺或另謀出路吧！

毫無疑問，這是一次明顯的挑釁，手法算不得高明。猶記得09年的搜房的那場離職風波，多名打拼10年以上的高管集體出走，可能也與搜房老大莫天全的這種“睚眥必報”的性格有關吧！不過，這次面對的是實力強大的幾十上百家房產中介，搜房真的做好應對更大規模反擊的準備了么？

魚與熊掌不可兼得，中立平臺與重度電商不兼容

上市后的搜房要對投資人負責，需要不斷開拓新業務以擴大收入規模，其措施包括從純粹的信息發布平臺到輕度電商，再到重度電商。然而我要說的是，搜房起家的法寶是信息發布，是帶有媒體屬性的中立平臺，其對普通用戶最大的價值在于信息的豐富性、準確性和中立性。如果成了“一家之言”,可謂動了“根本”,試問搜房還能保住這么多用戶嗎？

現階段，搜房的主要收入來自于廣告和電商業務，其中廣告主要是向房產中介收取的信息發布費，而電商中的輕度電商則主要是向一手房開發商收取的預約服務、團購營銷費等，重度電商可能還會介入到更深的層次，包括裝修、家居購物等。兩者中，信息發布費還是大頭。試想，如果搜房做重度電商，將優勢資源都給到少數幾家中介或開發商，那么其中立平臺的屬性又在哪呢？怎么向用戶和其它的房產中介商交待呢？

從搜房網改名房天下，從單純的“搜”到“天下”無所不包，搜房雖然拓展了業務范圍，取悅了資本市場，但喪失的可能是其賴以生存的中立平臺的根本。而且在房產電商領域，樂居已經搶先一步占得先機，并且該平臺是純粹的房產電商，其與易居的分拆也證明了把中立平臺和房產電商夾雜在一起是行不通的。

【IT時代周刊批注】房產中介與搜房本是一個生態鏈上的兩只螞蚱，作為供需雙方發揮著各自互補優勢。搜房此次入股行動不僅是畫餅充饑，為了獲得資本信任，更是有“你們不帶我玩，我就自立山頭”的意味。從根本來講，搜房網的流量由房源信息吸引而來，而房源信息又是有房產中介頂著大太陽一條條搜集而來，搜房的這種“飲鴆止渴”的短視之舉無疑是揀了芝麻丟了西瓜。

苦、臟、累，O2O轉型異常艱難

記得58同城老大姚勁波在接受采訪談及58的核心競爭力時曾大致表示，我們沒有核心競爭力，我們的核心競爭力就是人多，不怕苦，3000多人在前線走街串巷掃商戶，干臟活累活，這些都是BAT這些大的互聯網公司不愿干的，我們已經形成壁壘。

“苦、臟、累”成為很多業界人士對當下O2O市場的通用描述，反映出這一領域的艱難性。先說線下，搜房可以說是異常薄弱。房產是大宗商品，其交易環節多而復雜，其中最重要的部分還在線下，這正是搜房最薄弱的地方。此次雖然入股了兩家房產中介，但其所占股份都十分有限，不能說取得了掌控權。

再說線上，在試圖進軍電商、O2O的企業中，樂居、趕集網和58同城等，都找到了自己的“大腿”去抱，以期獲得更多的流量導入，然而搜房卻幾乎是在單打獨斗，可以說是固步自封。而對其引以為傲的海量資訊、幾十萬個業主論壇、不計其數的QQ群等資源，多名觀察者都指出其中水分不少，活躍度較低，可以看出其成色也不足。

所以，看起來搜房做O2O,垂直整合基本沒戲，最可能的還是采取平臺模式，與部分房產中介綁定做重度電商，然而這種模式的問題在于利益分配的矛盾，談不攏，或者行業整體出現危機時，就可能出現類似5月底的斷供“逼宮”事件。

都想多了？搜房只是想提振股價和讓“逼宮”不再發生

線下入股和線上改名，搜房的這“兩把火”在我看來是想達到一箭雙雕的效果：一方面想取悅資本市場，挽救大跌的股價，畢竟O2O和互聯網金融都是火熱的概念；另一方面想狠狠報一報房產中介“要挾”之仇，讓類似事件不再發生。其仿佛在說，這下我有了線下中介，看你們怎么斷供。

果然，搜房入股的消息迅速對三家公司在資本市場上形成了利好。媒體報道，消息發布當晚，在美股普跌的情況下，搜房盤中漲幅超過10%,收盤漲6%,而第二日早間，港股開市合富輝煌一度暴漲超40%,雖然隨后有所回調，但依然以17%的漲幅收盤，停牌多日的世聯行開盤即封漲停，顯示了資本市場對于“聯姻”的看好。

同時，有業內人士也發表了看法，稱搜房網與世聯行及合富輝煌的合作，是為了防止一個多月前房產中介合力“圍剿”事件重演。以世聯行及合富輝煌的資歷和實力，搜房網再次被“圍剿”的可能性大大降低。

如果這種說法是真的，那么搜房網的變革極有可能是假變革（這也是我在標題中為變革加上引號的原因），最大的可能是它還沒想好轉型怎么玩。這很好理解，一個舒服的坐姿，誰會想去調整，又怎會事先設想好如何調整呢？

【IT時代周刊編后】從鬧掰到和好，搜房和房產中介還能如初？這期間二者都有所布局。搜房入股二手房中介，或是擔心再遭“城下之盟”；二手房中介也沒閑著，已經在58同城、新浪樂居、安居客等網站布局，更有不少中介開通并大力推廣自己的網站，這完全是要把菜放在多個籃子的節奏。這些前前后后的沖突變化，無疑與房地產市場不景氣、樓市成交萎靡的大背景分不開，搜房網若想與二手房中介實體共享共生，恐怕是難上加難。【責任編輯/王麗娜】

本文作者李海剛，微信公眾號：lihaigang_com。

來源：IT時代網

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