初創(chuàng)公司必修課：創(chuàng)始人之間該如何公平的來(lái)分配股權(quán)

【創(chuàng)客100按】雖然創(chuàng)業(yè)公司股權(quán)分配原則這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有一刀切的解決方案，但是你得盡可能讓它簡(jiǎn)單化，透明化，直接了當(dāng)。最重要的（股權(quán)分配）原則：公平，而且可感知到的公平，比真正擁有大的股份更有價(jià)值，只有這樣你的公司才更有可能成功。

?初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)， 三五個(gè)兄弟， 湊一塊， 遠(yuǎn)大前程，機(jī)會(huì)稍縱即逝， 說(shuō)干就干，繞不開(kāi)的一個(gè)問(wèn)題：股份咋分？

很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)都會(huì)碰到一個(gè)問(wèn)題， 如何分配股權(quán)， 今天土匪主要和大家聊一聊，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)始人之間的股份如何分配

先說(shuō)很典型的兩個(gè)故事，如有中槍純屬雷同：

第一個(gè)故事關(guān)于能同苦不能同甘

A、B、C三個(gè)好朋友， 在討論了好多次之后，決定說(shuō)干就干， A牽頭，出錢(qián)多占大股，B稍年長(zhǎng)有資源，股份比C稍多，C年輕有沖勁，占股稍少。 中間經(jīng)歷了種種磨難， 各種不容易，A、B、C也相互扶持和信任。

終于迎來(lái)了公司飛速發(fā)展期，一下也有了很大的現(xiàn)金流和利潤(rùn)，各種投資和各種資本上的暢想也撲面而來(lái)。 問(wèn)題也隨之而來(lái)，B和C心里都有了自己的想法，‘憑什么我付出這么多資源，才比小毛孩多這么一點(diǎn)’，‘為什么XXX沒(méi)怎么干活，也和我差不多？’。 各種矛盾隨之爆發(fā)，經(jīng)典的一個(gè)結(jié)局就是分家各起一攤。剩下的就是懷念了。

第二個(gè)故事關(guān)于股份平分的

A、B、C、D四個(gè)好哥們，或同事或同學(xué)，在相互的欣賞和多次的研討后，也決定不浪費(fèi)自己的年輕，開(kāi)公司好好燃燒下青春。哥幾個(gè)也沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)， 就平方股份，平分利益。公司發(fā)展速度很快，態(tài)勢(shì)也很好。

問(wèn)題就來(lái)了， 有的兄弟覺(jué)的差不多了，該歇歇了，就更多的開(kāi)始關(guān)注生活，自身的進(jìn)步也放緩。有的兄弟覺(jué)得事業(yè)剛起步，廣闊天地大有作為，自己也非常拼命努力。矛盾也隨之而來(lái)，有人希望坐享其成，有人希望更加拼命努力，互相指責(zé)和不理解在所難免，經(jīng)典的結(jié)局也很可能是努力的人帶一幫兄弟出走，原來(lái)的公司一落千丈。

這兩個(gè)故事的共同點(diǎn)就是結(jié)局不應(yīng)該是這樣，很大的原因是由于開(kāi)始股份分配的問(wèn)題， 很多問(wèn)題在剛開(kāi)始的時(shí)候就已經(jīng)注定了會(huì)發(fā)生，結(jié)局也基本上注定。

土匪根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，主要原則簡(jiǎn)單列一下，如有需要以后可以展開(kāi)

1. 關(guān)于合伙人

在考慮股份問(wèn)題的前提，確定合伙人，判斷是否能長(zhǎng)期做合伙人，是否能一起共同進(jìn)步，這個(gè)比股份問(wèn)題更重要。

確定合伙人是個(gè)比較復(fù)雜的問(wèn)題， 但如果找了靠譜的合伙人，股份問(wèn)題相對(duì)會(huì)簡(jiǎn)單和輕松，而且出問(wèn)題的概率也小。

2. 關(guān)于大股東

是一股獨(dú)大還是多人平分， 土匪意見(jiàn)在早期還是需要?jiǎng)?chuàng)始人有一定獨(dú)裁，也就是需要有單一大股東。

雖然股分平分也有成功的例子，但是僅限于有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者。

3. 關(guān)于出資額

在分股份的時(shí)候，所有股東都得出錢(qián)，合伙人之間不要有干股。

4. 關(guān)于資源入股、技術(shù)入股

所謂資源入股、技術(shù)入股等最好避免，解決辦法就是公司打欠條欠錢(qián)，等公司有錢(qián)了再補(bǔ)償。

這樣的好處是，不會(huì)因?yàn)殚_(kāi)始的技術(shù)或者資源損害了公司未來(lái)發(fā)展的利益。

5. 關(guān)于留人

留人不能單靠股份，對(duì)于人才激勵(lì)形式可以多樣些

而且對(duì)于不同需求的人可能不同的激勵(lì)效果不一樣

例如對(duì)于銷(xiāo)售型人才，現(xiàn)金激勵(lì)比股份更有意義

6. 關(guān)于期權(quán)

在股份之外， 期權(quán)也是一種考慮形式。

期權(quán)是一種選擇權(quán)， 是未來(lái)某個(gè)時(shí)間某個(gè)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)股票的權(quán)利。

雖然中國(guó)公司法里沒(méi)有期權(quán)一說(shuō)，但還是可以變相操作。

7. 最后還是公平

知乎的黃衛(wèi)新也提過(guò)，共同創(chuàng)始人之間，影響股權(quán)分配比例的主要因素包括：

經(jīng)驗(yàn)和資歷的豐富度。設(shè)想：十年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)、有過(guò)創(chuàng)業(yè)背景的A和在大公司工作了四年的B共同創(chuàng)業(yè)。

對(duì)公司未來(lái)成長(zhǎng)的貢獻(xiàn)。設(shè)想：一個(gè)偏渠道運(yùn)營(yíng)、技術(shù)門(mén)檻不高的互聯(lián)網(wǎng)公司，有商務(wù)推廣背景的A和有技術(shù)背景的B共同創(chuàng)業(yè)。

獲取資源的能力。設(shè)想：與大量業(yè)內(nèi)優(yōu)秀人才交好、熟悉產(chǎn)業(yè)上下游各環(huán)節(jié)，容易獲得風(fēng)投機(jī)構(gòu)信任的A，和一直埋頭苦干、鮮少抬頭看路的B共同創(chuàng)業(yè)。

對(duì)產(chǎn)品/用戶(hù)/市場(chǎng)的精通和了解。設(shè)想：一個(gè)做互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品的公司，有在騰訊四年的負(fù)責(zé)核心產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的A，和有在外包公司六年的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的B共同創(chuàng)業(yè)。

熱情、專(zhuān)注、堅(jiān)定的程度。設(shè)想：瘋狂地花時(shí)間去思考/研究/打磨/優(yōu)化產(chǎn)品、即使全世界的人都懷疑他也能堅(jiān)持下去的A，和想法不多、但容易被鼓動(dòng)、執(zhí)行力超強(qiáng)的B共同創(chuàng)業(yè)。

人格魅力、領(lǐng)導(dǎo)力。設(shè)想：A和B共同創(chuàng)業(yè)，誰(shuí)更能吸引人才加入、鼓動(dòng)團(tuán)隊(duì)的士氣、給大家持續(xù)注入愿景和理想、即使在最艱苦的時(shí)候也能保持團(tuán)隊(duì)的凝聚力。

【創(chuàng)客100編后】股權(quán)分配從經(jīng)驗(yàn)上來(lái)看，創(chuàng)始人應(yīng)該最終拿整個(gè)公司大約50%的股份，首層下面的5層員工的每一層最終都分別分到大約10%的公司股份，每一層的員工都將平分這10%的股份。【責(zé)任編輯/賈昆】

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