電商下鄉(xiāng)標語真沒經(jīng)驗：“郵政物流真可靠，跑了和尚跑不了廟”完爆各大互聯(lián)網(wǎng)公司

【IT時代周刊編者按】自淘寶、京東等下鄉(xiāng)刷墻以來，電商下鄉(xiāng)的話題一下子火了起來。的確，電子商務在中國發(fā)展十幾年了，而農(nóng)村這塊蛋糕卻未曾被挖掘。然而,電商進軍鄉(xiāng)村不是靠錢就能砸出來的,還需更貼近地氣的切入方式?？纯催@些電商網(wǎng)站的“刷墻標語”，真的懷疑農(nóng)民伯伯們?yōu)榇藭膭訂?

最近幾天，最熱的竟然是互聯(lián)網(wǎng)公司上山下鄉(xiāng)去刷墻。百度、京東、阿里、當當?shù)榷技娂娤锣l(xiāng)去刷墻。這樣的動作說明幾個問題：

首先，是消費升級大風口。來自三四線城市的消費升級浪潮是一個大風口，互聯(lián)網(wǎng)公司都是一幫超級敏感的家伙，這也是一個巨大的人口紅利。截至2013年6月底，我國網(wǎng)民中農(nóng)村人口占比為27.9%，規(guī)模達到1.65 億，相比2012年略有提升，增加約908萬人。最近半年，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模的增長速度為5.8%，略高于城鎮(zhèn)。

其次，電商的戰(zhàn)火正在燒向農(nóng)村。我曾經(jīng)看到一個數(shù)據(jù)，現(xiàn)在三四線農(nóng)村的物流已經(jīng)超過一二線城市，電商大戰(zhàn)的下一個主戰(zhàn)場就是農(nóng)村。以淘寶、京東為首的電商早就告訴鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民，“生活要想好，趕緊上淘寶”。京東方面，據(jù)說今年采銷們都在研究，四到六線城市青睞什么品牌。甚至為了渠道下沉，京東將在選品上針對不同區(qū)域進行選擇。經(jīng)過培訓的大批快遞員被派到鄉(xiāng)村，目前已有145 名配送員工“下鄉(xiāng)”，獨立負責一個區(qū)縣的配送工作。

最后，屌絲經(jīng)濟市場很大。9158為例，他們的招股書顯示，大約有59% 的用戶來自三四線或以下城市，而其中3.1% 用戶付費6000 元以上，這部分用戶每名產(chǎn)生的收益是26199 元，88.5% 用戶付費少于1200 元，這部分用戶每名產(chǎn)生的收益是178 元，意味著什么?!9158 的核心用戶是具有高消費力的土豪，而且大多來自農(nóng)村啊。

但是，從目前他們的刷墻動作來看，高大上的互聯(lián)網(wǎng)公司對農(nóng)村用戶的心理需求把握的還不夠，刷墻標語還停留在比較初級的階段，不夠痛點。以下是筆者對這些標語的痛點指數(shù)點評：

1.易信：想要富，常用易信多種樹。

痛點指數(shù)：很弱?；旧鲜强拥墓?jié)奏。用易信能致富，農(nóng)村人沒那么傻。

2.百度：要銷路，找百度。

痛點指數(shù)：一般?；旧现幸?guī)中矩。

3.淘寶：生活要想好，趕緊上淘寶。

痛點指數(shù)：一般。很上口，比較一般。

4.京東：發(fā)家致富靠勞動，勤儉持家靠京東。

痛點指數(shù)：中等。勤儉持家算是農(nóng)村用戶一個小痛點。

5.當當：老鄉(xiāng)見老鄉(xiāng)，購物去當當。

痛點指數(shù)：中等。打5折也算一個小痛點。

最后，作為一個對比，看看一個在農(nóng)村耕耘多年的公司，中國郵政是怎么在農(nóng)村打廣告的：郵政物流真可靠，跑了和尚跑不了廟。很鄉(xiāng)土，很痛點。跟中國郵政比起來，互聯(lián)網(wǎng)公司的刷墻動作基本弱爆了。

【IT時代周刊編后】電商下鄉(xiāng)光靠刷墻標語遠遠不夠，還需要考慮這些問題：農(nóng)村人口密度相比城市要小的多，對電商物流能力的要求更嚴格;如今農(nóng)村“空巢化”越來越嚴重，留守老人與兒童肯定不是電商主力消費者，教會他們維護售后權益也是難點;再就是農(nóng)產(chǎn)品電商至今還沒走出一個成熟的商業(yè)模式，到底能給農(nóng)民帶來多少利益值得商榷。【責任編輯/賈茹】

本文作者金錯刀，微信公眾號:ijincuodao。

來源：IT時代網(wǎng)

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