P9發(fā)布，華為新游戲規(guī)則令蘋果、三星擔憂

【IT時代網(wǎng)編者按】P9的發(fā)布，會拉動華為2016年的手機出貨，但他真正的長遠價值是一種供應鏈的威懾力，標志著華為已經(jīng)切實地撬動了國際市場，并且無形地生成著一種新的游戲規(guī)則。而這種動向，才是蘋果、三星真正的恐懼面。

P9徠卡的合作，相機當然是最大的營銷賣點，它確實改變了華為手機照相功能不利的局面。

老實說，每當華為高管在臺上大講華為手機功能尤其照相功能時，我都要給它打個折扣。因為每次實際體驗都遠不如現(xiàn)場講得好聽。P9之前，華為所有系列手機，從M到P到榮耀，相機功能都不盡如人意。榮耀極差，目前最強勁的商務機M8，相機照樣沒宣傳得那么好，這與它的整體品質不那么匹配。

甚至這次徠卡手機用下來，雖然大幅超過華為其他產(chǎn)品，但與競品比，也只是各有千秋，并沒有震撼性的效果。

而且，在我看來，做一款相機功能好的手機，本來也是華為終端本分。若從貼牌年代算，它涉足手機已15年之久。而自主品牌推了這么多年，相機一直是個短板，不去反思問題，卻因一款產(chǎn)品有了相當突破，就號稱講創(chuàng)造傳奇，這是個笑話。

事實上，在我看來，面對華為P9，真正需要褒揚它的是，它傳遞出一種不同以往的震撼信息，那就是：它對整個全球IT與通信供應鏈的整合能力，越來越強。長遠看，這一動向的價值，將遠遠高于一部P9的市場成效，哪怕它賣斷貨。

要知道這是一次排他性的合作。百年老店徠卡在全球光學領域的技術積淀、工業(yè)品質、品牌影響力，無可置疑。它的一部高端奢侈品鏡頭，價值甚至超過一部寶馬。

當余承東披露這個排他性限制條款時，確實讓我有些驚訝。對徠卡來說，這確實是一次不同尋常的舉動，它一定從華為身上看到了一個自身成長的巨大機遇。

徠卡相機全球監(jiān)事會主席Kaufmann透露，在合作條件上，徠卡非常注重伙伴的“高端”，因為徠卡是一家有著120年歷史的品牌，選擇合作伙伴時精挑細選，非常謹慎。徠卡相機CEOOliverKaltner補充說，華為高端產(chǎn)品不管材料選擇、工匠精神，還是高端技術以及軟硬件質量標準、軟件商店，都能體現(xiàn)高端特性。

“我們也常常想說服華為，希望華為到外面多去說說自己的標準。因為世界上很多人不了解華為有這么高質量的產(chǎn)品?！監(jiān)liverKaltner說。

余承東透露，華為一直尋求智能手機相機功能的突破，起初也擔憂來開這種專業(yè)相機技術能否匹配智能手機這類高端，后來發(fā)現(xiàn)徠卡技術完全適合。

他認為，關鍵的談判時刻，也有一定困難，但OliverKaltner都是本人飛來上海，親自敲定一些細節(jié)。如果沒有高層直接參與，沒有雙方信任、共識以及對行業(yè)趨勢的判斷，不可能達成合作。

我個人對這一案例的價值判斷如此：

第一、雙方的合作，是一種建立在品牌價值對等關系上的合作，互相映襯與烘托，而不是一方簡單地有求于一方的失衡的合作。

如果華為沒有品牌影響力，這種合作不要說難以達成，即便達成也會是一種失衡的不對等的聯(lián)合營銷模式而已，華為形式上不過是徠卡的鏡頭營銷商而已;

這里面你能感受到華為品牌的影響力。2015年，華為再度上榜Interbrand“全球最有價值品牌百強”榜單，名列第88位;在BrandZ“全球最具價值品牌百強”中名列科技領域品牌第16位;全球品牌知名度為76%，國內(nèi)知名度97%。BrandFinance近期出爐的“全球最具品牌價值百強”中，華為名列第47位。

這類統(tǒng)計一定有水分。但是至少華為的品質已經(jīng)不可同日而語，華為終端對華為品牌的拉升作用，有目共睹。

第二、這是一種創(chuàng)新的聯(lián)合研發(fā)機制。未來的硬件工業(yè)，對于新的設備、新材料、新工藝、新的創(chuàng)新要求越來越高，也包括巨大的科研成本壓力，一家公司能力再強，獨立承擔某一領域的所有垂直創(chuàng)新，絕無可能。華為多年的研發(fā)投入，一直是總營收的10%以上，即便放在全球，總額度也是非常震驚的;

第三、結合華為B端力量以及前述兩種原因，這一合作已經(jīng)暗示出，隨著品牌影響力進一步提升，以及規(guī)模進一步壯大，華為終端會生成一種游戲規(guī)則，具有定義個產(chǎn)業(yè)鏈的能力。

不要小看了這一點。當它的品牌影響力再度提升，結合龐大出貨，會形成市場協(xié)同與裹挾能力，從而生成一個超越蘋果產(chǎn)業(yè)鏈的概念板塊。

什么游戲規(guī)則呢?那就是一種集成戰(zhàn)略。華為終端不同于華為運營商業(yè)務、企業(yè)業(yè)務的被集成戰(zhàn)略，它玩的是集成戰(zhàn)略，即借助品牌、產(chǎn)品形態(tài)、技術規(guī)則，服務支撐體系，形成一個獨立的供應鏈通道。未來，許多國際上游的巨頭們，那些過去主要陪著蘋果玩的海內(nèi)外供應商們，就會向華為大幅傾斜資源，陪著它完了。

而由于華為終端日益定位于高端品牌，這將直接瓦解蘋果、三星的供應鏈體系。在我看來，這才是華為高端與徠卡合作最具威懾力的一面。

P9發(fā)布當天采訪環(huán)節(jié)，我把這個問題拋給了余承東時，他眼睛一亮，迅速前傾身體說：“對華為來說，要往上游延伸。像照相機等等新的技術，都在研究，包括一些工藝，很多東西都在往前端研究，跟合作伙伴一起研究，否則怎么領先?包括雙攝像頭制造的精度，要求非常高，技術難度非常大，但是我們必須掌握更多的技術，能夠進行上游延伸，跟合作伙伴們一起共同聯(lián)合創(chuàng)新。隨著發(fā)展，提高競爭力我們需要跟上游合作伙伴一起做更多深入的創(chuàng)新，來提升競爭力?！?/p>

他同時透露，除徠卡之外，華為也在與索尼等海外公司建立深度合作，側重聯(lián)合研發(fā)。

事實上，去年M8發(fā)布時，我已經(jīng)對華為終端這層力量生發(fā)深層感受。

也是在當時的采訪環(huán)節(jié)，我問過余承東，就是目前供應鏈企業(yè)面臨的創(chuàng)新困境，無論是ARM在處理器架構上還是谷歌在安卓系統(tǒng)上的創(chuàng)新，動力已不如幾年前，如今的終端企業(yè)如果自身反而可能要推動它們走才好。

當時余承東強調(diào)了華為的技術實力，說公司走得是“技工貿(mào)”不是“貿(mào)工技”路線，技術是基因，技術創(chuàng)新會走到整個產(chǎn)業(yè)的前面，Mate8采用了最新技術、最新芯片、最新工藝、最新架構方案，很多東西率先使用，生產(chǎn)爬坡期、增加產(chǎn)能要一個過程。

這里面的問題涉及到華為原始創(chuàng)新。尤其是華為海思麒麟950處理器，它被視為一款超越高通的產(chǎn)品，采用了臺積電16納米的FinFETplus工藝，比三星、蘋果的同類處理器要好。余承東透露，麒麟950商用過程里，華為某些方面一直在等待ARM的創(chuàng)新;而在操作系統(tǒng)上，余承東強調(diào)，華為與谷歌緊密合作，在安卓6.0上做了創(chuàng)新，華為正嘗試在改造安卓生態(tài)，“有些話還不能說出來”。

這確實是一種強大的企圖心。再把這種動向放置在這次華為與徠卡的合作層面，放在與索尼等在上游核心元器件領域具有統(tǒng)攝力的巨頭合作層面看，就更有一種制訂長遠的游戲規(guī)則的味道了。這是華為終端傳遞的最新力量。

當然，盛贊華為終端日益強大的統(tǒng)攝力，也不能過頭。這種游戲規(guī)則的生成，功勞并不僅在于終端自身，它與華為B2B業(yè)務的強大積淀密不可分。甚至可以說，幕后的東西更為真實。

而且，也要看到華為與徠卡的合作案，也帶有許多應景的味道：一是在推出M8之后，2016年上半年，華為終端需要概念刺激，它與徠卡雖然接觸很早，但在智能手機相機上的排他性合作，時間較短，帶有沖刺印象;二是這一合作，技術的聯(lián)合創(chuàng)新效應，可能要弱于聯(lián)合營銷的效應。就是說，雙方還是要臨門一腳的效應，比如能賣掉貨。

對華為來說，雖然M8出貨勢頭不錯，但2016年以及隨后兩年，可是一個飽和局面，競爭壓力會日益加大。我對華為手機的判斷，也是今明兩年會遇到真正的挑戰(zhàn)。一些正面競爭外的阻力可能會斜刺里釋放，給它帶來被動。余承東雖然樂觀多多，但我還是堅持自己的判斷。

而對徠卡來說，固然它有風靡全球的高端影響力，但是落在商業(yè)層面，它的日子一點都不好過。12年來，它的財務面劇烈波動，雖有大賺多次，但連虧的時候更多。完成重組變革后的徠卡公司，業(yè)績在2010年成功大翻身，營業(yè)額上創(chuàng)造了歷史新高。2011年12月，它將44%的股份出售給美國黑石集團，次年完成私有化。如此，控制在機構資本手中的徠卡，雖然高端技術底色沒有失去，但形象上已是一個落寞的巨人。

事實上，我們稱它為巨人，許多方面勉為其難。它的整體營收落后于佳能幾十倍，落后于尼康多倍。雖然與華為成功合作，它的整體營收遠遠不如華為一年的研發(fā)投入。某種程度上，華為P9，也意味著徠卡找到了一個巨大的渠道，兜售它的鏡頭。雖然它還繼續(xù)標榜高端，但已經(jīng)開始大規(guī)模涉入大眾市場了。

多年來，徠卡一直覬覦中國市場。但本地實質高端消費有限，它的中國營收并沒有占據(jù)全球更高位置。不過，幾年來，徠卡確實一直四處尋求強化中國市場布局，只是它兩重渠道：是可以集成它產(chǎn)品與技術的終端形態(tài);二是缺乏直達消費者的渠道體系。而華為在這兩方面，都在強化布局，應該說，給了徠卡一個巨大機會。也因此，某種意義上，P9雖然形式上是個平等合作，但從財務面實質來說，徠卡急需華為的幫襯。你從徠卡CEO點評華為時略帶卑微的表態(tài)中，也能體會到某種懷柔心理。

此前傳聞說，徠卡可能掛牌中國香港資本市場。如果它與華為的合作走向縱深，華為的作用簡直是為它背書呢。資本層面的關聯(lián)，以后還說不定呢。

因此，P9的發(fā)布，固然表面是一款高端產(chǎn)品，可能會拉動華為2016年的手機出貨，但它真正的長遠價值，不在這里，而是一種供應鏈的威懾力，標志著華為已經(jīng)切實地撬動了國際市場，并且無形地生成著一種新的游戲規(guī)則。而這種動向，才是蘋果、三星真正的恐懼面。至于華為與徠卡之間的商業(yè)勾兌，中短期營銷用意，我覺得都只是一個過程而已，不值得拔高到什么神奇的地步，商業(yè)就是商業(yè)，不用裝太多。【責任編輯/周瑩瑩】

來源：夸克點評

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