除了papi醬，李大霄等財經網紅也能估值過億，他們是怎么做到的
【IT時代網編者按】網紅經濟最近火得一塌糊涂。一類是像papi醬這樣單純為大家提供娛樂的，還有一類將自己的專業知識用客戶感興趣，容易理解的方式表達出來。他們就是不拼顏值拼知識的財經網紅。
網紅經濟不僅火了一個papi醬，最近還蔓延到了財經圈。多個美女分析師憑借視頻直播路演迅速走紅，因喜感的市場分析以及視頻秀而粉絲暴漲的經濟學家李大霄，更被捧為“財經第一網紅”。
在投資人眼里，這些財經網紅們有多大的價值潛力呢?金種子創投基金創始合伙人雷中輝對南都記者表示，這不過是網紅現象蔓延到了財經領域，商業變現離不開廣告、會員費等視頻節目的常規套路。戈壁投資合伙人徐晨則覺得，財經網紅靠的不是表演，而是以內容的實際價值論英雄，靠譜的投資觀點不僅能吸引用戶付費，甚至成為吸納理財客戶的一個路徑。
網紅不需面面俱到
活躍在自媒體上的財經網紅層出不窮：李大霄、楊德龍、葉檀、郎咸平、馬光遠……業內盛傳：只要好好包裝和推廣，個個都能站到億元估值大關上。
“所謂財經網紅，其實是對Kol(意見領袖)的一種變相描述，跟定位娛樂消費的網紅有本質區別。”徐晨向南都記者分析，大多網紅的“脫口秀”談不上有什么實質內容，更多強調的是與用戶互動，網紅的顏值、個性特點以及表達方式，都是吸引眼球的賣點;而財經Kol則需要有一定質量的內容輸出，他們所傳遞的市場分析、投資策略靠不靠譜，是用戶真正關心的地方，至于是寫文章還是發視頻，區別并不大，只是說原來通過BBS等傳統的渠道，傳播力度有限，現在走移動互聯網+短視頻的捷徑，覆蓋人群更廣。
從財經媒體轉行投資人的雷中輝，對Kol的傳播深有感觸：過去財經分析師經常出現在報紙上，在新媒體時代，傳播的集中度更高，使得他們更容易獲得用戶的追捧。“所謂網紅，不就是短時間內爆發的品牌現象么?從娛樂蔓延到相對嚴肅的財經，以后網紅的種類還會越來越多。”在他看來，網紅不需要面面俱到，專注于自己最擅長的一點，經過專業化的包裝和流程化的打造，通過移動互聯網把價值迅速放大，一種新的造星模式由此建立。
用戶為“實用”買單
對于網紅經濟的市場前景，業內有研究分析稱其規模過千億。投資圈主要以粉絲量、曝光率和內容三方面評價一個“網紅”的價值，而主要的變現方式，包括電商、廣告、打賞、付費服務、線下活動等等。
雷中輝認為，傳統視頻網站的商業模式，財經網紅都可以參照，比如視頻的冠名廣告、軟性植入、會員費等，還能搞搞見面會、簽名照，拉近跟粉絲的距離，這些套路跟過去相比沒有太大的區別，只是載體和表現形式有所改變。
徐晨說，論廣告，娛樂類網紅的廣告價值比財經高，前者可以下沉覆蓋到三四線城市的一些低收入人群，而財經只能服務中產高凈值人群，兩者在目標受眾的數量上有相當大的差距。不過因為財經內容講求實際價值，對于能幫助自己投資的財經網紅，用戶愿意為對方的投資分析付費，甚至直接把錢交給對方管理。
“想想看，過去財經分析師在金融機構里賺提成收入，有的通過電視臺等公開渠道發布觀點，頂多成為一個財經界的名人，然后出書、開講座，除此之外沒有太多商業變現的機會，而現在可以在網上直接販賣知識，給了他們獲取客源的一個渠道?！毙斐繉δ隙加浾哒f。
從大平臺導入流量
在財經網紅崛起的同時，背后整合網紅資源的平臺也備受關注。比如深圳的易直播，從2014年就開始做手機視頻直播類的移動社交產品，定位財經交流平臺，據稱已經有包括第一財經《首席對策》主持人李策等近百位財經領域分析師入駐。
“網紅需要渠道，因為他們本身是沒有用戶的，得依靠有一定用戶量級的平臺?！崩字休x分析，比起供應商資源，也就是網紅，平臺更核心的是手中掌握著多少用戶資源，市場上并不缺潛在網紅，就看平臺有沒有足夠的用戶量留住他們。而眼下，有很多平臺供網紅選擇，優酷土豆、愛奇藝、微信等都可以作為他們發布視頻、獲取用戶的渠道，留給網紅平臺的創業機會已經不多。
徐晨認為，就財經網紅而言，其內容受眾主要是高凈值人群，流量肯定比不過一般網絡主播平臺，而平臺的屬性恰恰是要做大流量，低門檻的內容其實更加適合，而財經類的直播平臺，雖然也可以做，但平臺所帶來價值不會很大。
瞄準高凈值人群
各個行業都有Kol，這種現象已經很久了，只不過現在傳播途徑變得更加寬泛，曝光率更高，可以到達的人更多。財經網紅的意見、言論，說到底是一種持續性的知識輸出。網上不少打著“美女分析師”、“視頻直播”來博眼球，但其實，關注財經的人，更多關注的是視頻內容能帶給他們怎樣的投資回報，對財經網紅本身的形象要求不高，甚至看到不看到人也區別不大。用戶很實際，你的內容得具備專業度、能給我帶來收益增長才有價值，否則哪怕顏值再高、再會“表演”，也沒有人會買賬。不像papi醬這一類，純粹是娛樂、消費的形式內容可以沒營養，但網紅本身得有鮮明的個性特點，很強調與用戶的交互和情感連接。
拋開網紅這個概念，papi醬和李大霄，其實就是傳統的娛樂明星和財經類名人的區別。兩者的變現途徑也有區別，前者用戶群體更大，更多是通過流量來轉化，比如嫁接電商;后者面對的群體較窄，但都是高凈值人群，他們會判斷和驗證哪些是有價值的投資分析，愿意為之付費，或者直接把手上的資金交給這樣的專業人士管理。換言之，財經網紅以視頻拋磚引玉，其實是作為他們獲取客源的一個有效路徑。
網紅急需平臺助力
娛樂網紅與財經網紅，我覺得只是網紅形態在不同領域的體現，兩者異曲同工。前者如papi醬，她非常專業，每一句臺詞、每一個語調，每一個表情都經過嚴格設計。而李大霄、楊德龍以及一眾美女分析師們，都有自己的專業知識，經過加工，以用戶比較感興趣、容易理解的方式表達出來，由此迅速獲得大量用戶的關注和追捧，這在移動互聯網時代表現得更加明顯。接下來，我們還會看到網紅在更多領域的蔓延。
網紅的持續生命力不能靠單兵作戰，背后要以團隊去運營。這個時代已經不可能靠一檔節目打天下，得不斷尋找內容創新的路徑，繼而吸引廣告主，實現商業變現。我們投資人看網紅項目，很重要一點就是看它的可持續性。
網紅從零起步，想要獲得影響力以及變現能力的渠道是有限的，因此他們需要平臺的助力，使得他們只須安心做好內容就行，這也就是陸續冒出網紅直播平臺的原因。早兩年做平臺或許還有機會，但現在很多視頻類公司已經盯上這塊市場，給創業者進入的機會已經不多。而網紅也會傾向于選擇現成的大平臺，因為大平臺意味著有現成的用戶流量，可以談到更多的大廣告，有更多商業上的玩法，從而獲得更多收益。【責任編輯/周瑩瑩】
來源：南方都市報
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