誰說凡客不能東山再起?它完全有底氣再放手一搏

【IT時(shí)代網(wǎng)銳評】關(guān)于凡客的故事，我們已經(jīng)聽了太多。

2007年以男士襯衫直銷起家，憑借極具開創(chuàng)性的品牌營銷和高性價(jià)比產(chǎn)品，創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)品牌的成長神話，2010年簽約韓寒和王珞丹、“凡客體”風(fēng)靡一時(shí)，營收突破20億元，同比增長300%，成為垂直電商老大，全行業(yè)排名第四。不過這只是驚鴻一瞥，后來凡客誤入歧途，擴(kuò)張過快、品質(zhì)失控、用戶流失，最嚴(yán)重的時(shí)候，凡客的庫存高達(dá)二十億，欠債十幾億，公司每個(gè)月還在凈虧損8千萬。接下來的很多年里創(chuàng)始人陳年一直在對凡客產(chǎn)品做減法、清理庫存和清償債務(wù)。熬過了那段最為艱難的日子，凡客幸運(yùn)地活下來了，如今，庫存和債務(wù)問題都得到解決，對于凡客和陳年，一切都是一個(gè)新的開始。

2016年初，極少發(fā)微信朋友圈的陳年，更新了一條狀態(tài)：“最近兩天，有機(jī)會回望凡客重置這兩年，心里最想說的話是：讓我們重新認(rèn)識一下吧，然后，重歸于好。只有上帝知道我有多愛你。”

一起經(jīng)歷了9年風(fēng)雨，在最苦的時(shí)候也沒有放棄，上帝當(dāng)然知道，陳年有多愛凡客，但它可能不知道，凡客是否還可以再創(chuàng)奇跡。我們還是抱著最樂觀的態(tài)度相信，凡客東山再起不是一個(gè)遙不可及的夢。

對于任何一款產(chǎn)品來講，能否回歸到產(chǎn)品本身，真正做出質(zhì)量和設(shè)計(jì)過關(guān)的產(chǎn)品才是最關(guān)鍵的。2014年，凡客發(fā)布“一件襯衫”，宣告凡客將回歸到極致單品品類，去繁取簡;2015年4月，凡客以“一封情書”為主題召開新品發(fā)布會，會上陳年說，“做好一件襯衫，一件T恤，是凡客的本分，也是我在重新做人”。而最近凡客發(fā)布了2016 年全新系列的 VT，靈感來源是穆旦、馬爾克斯、張愛玲和其他藝術(shù)家的文字作品。推出當(dāng)天，凡客官網(wǎng)全站流量和銷售是日常的 5 倍，接下來截止到 11 號的每一天的流量和銷售是日常的 2 - 3 倍。看得出，凡客已經(jīng)褪去浮躁，變得專注而用心，這種改變已經(jīng)初步獲得消費(fèi)者的認(rèn)可。

凡客的品牌一直都在，而且經(jīng)過前幾年的撥亂反正后，它在持續(xù)強(qiáng)化自己的品牌塑造。幾年前，陳年就有一個(gè)理論：T恤實(shí)際上除了穿著作用外，更代表了一個(gè)人的個(gè)性，態(tài)度和品位，尤其是上面的花紋、圖案甚至文字。所以有了后來的正能量系列，仰望星空系列，凡客T恤一直保持著這份個(gè)性，且銷量不俗。今年，這種文藝范兒的氣息更重，直接把詩和詩的圖案解讀印在了T恤上，用這份浪漫和文藝的心思去做T恤，從而實(shí)現(xiàn)凡客品牌的個(gè)性再造。品牌的個(gè)性也可以喚起人們的共鳴，只要你愛過這個(gè)品牌，那么它永遠(yuǎn)會牽動你的神經(jīng)，這就是品牌的影響力。

陳年多年的密友雷軍，在前些日子小米曲面電視發(fā)布會上，還帶領(lǐng)一幫小米高管穿著凡客的牛仔褲、襯衫和T恤。從雷軍創(chuàng)立小米以來，發(fā)布會上從來如此，默默支持著陳年和他的凡客。當(dāng)然兄弟情深是一方面，但不要忘記一點(diǎn)，雷軍一直是凡客最重要的投資人。甚至，在凡客誤入歧途、發(fā)展最坎坷的那段時(shí)間里，也是雷軍向陳年點(diǎn)破凡客存在的問題，還給了他小米模式的建議，在產(chǎn)品上追求極致和專注。有雷軍這樣的投資人和朋友的力挺和支持，陳年和凡客有底氣再放手一搏。

雖然在電商發(fā)展的黃金期，凡客昏招頻出，導(dǎo)致其失去最佳發(fā)展窗口期，但是經(jīng)歷本身也是一種財(cái)富，經(jīng)歷過失敗會更懂得如何不犯錯(cuò)。相較于過去凡客叫板電商巨頭的張狂，而今的凡客多了些沉穩(wěn)，滲透在品牌里。也許凡客很難再回到巔峰時(shí)期，上市之路也遙遙無期，但對于凡客和陳年來說，所有的經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)都會成為日后東山再起的資本。

神話不可能輕易創(chuàng)造，輕易創(chuàng)造的神話也會很容易覆滅，經(jīng)歷過此番榮辱興衰，對于凡客來說，用戶的支持與需求才是凡客最寶貴的財(cái)富，而贏得用戶支持的前提，是產(chǎn)品本身，所以回歸產(chǎn)品本身也許就是一條最好的出路。【責(zé)任編輯/閆紅玉】

來源：IT時(shí)代網(wǎng)

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