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O2O市場或將出現京東&58到家新巨頭

【IT時代網編者按】京東到家和58到家，雖然都屬于“到家”業務，但一個更多做標品，一個做的則是服務類的非標品，華興資本或將推動兩家合并，這也意味著，在上門服務類領域中，將出現合并后的京東&58到家新巨頭。

知情人士爆料，京東集團的高管與所有中層今天收到訊息，明天(4月15日)將召開一次會議，宣布一個“big deal”。

該人士透露，京東到家最近剛完成了一場大型并購，交易完成后估值達到30億美金，交易的另一方很有可能是58到家。

據悉，本次合并的幕后推手很有可能是華興資本，作者向華興資本求證，截至發稿尚未得到回應。根據華興資本過往經歷：2014年，在京東商城融資15億美元的IPO中，華興成了唯一參與承銷的中國投行;2015年4月，又成為了58同城和趕集合并的推動方。這一次，成為京東到家和58到家的財務顧問，倒也順理成章。

如果這次合并最終成真，將是華興資本繼新美大、優酷土豆、滴滴快的、58趕集之后又一次推動的大型合并案例。

與之前的幾次大型合并不同，諸如美團和大眾點評、滴滴和快的的合并皆是由于彼此業務同質化高、競爭過于白熱化，而京東到家和58到家，雖然都屬于“到家”業務，但一個更多做標品，一個做的則是服務類的非標品，合并的意義更多地在于戰略上業務互補。這也意味著，在上門服務類領域中，將出現合并后的京東&58到家新巨頭。

合并58到家，說好的不做服務類O2O呢?

京東到家是京東集團在2015年4月上線的一項生活服務類項目，由之前的“拍到家”更名而成，和京東所擅長的B2C商城業務模式不同，京東到家主打的是O2O，整合線下生鮮和超市門店，發展眾包物流，用2小時內送達的方式解決“最后一公里”。

從之前的公開報道看，上線之初劉強東對京東到家寄予了非常大的期望，“2015年將把精力主要放在京東到家上，京東到家的任務就是打敗京東”，他還一度把京東到家比喻成騰訊的微信，用京東到家的生活日用品對標京東的家電類商品，“打造高頻App”。

京東也為此砸進了大筆真金白銀，京東到家發展早期，不僅在京東首頁給出了較好入口，成交的每單也都會補貼運費，還經常會有諸如“滿39元減12元”的促銷活動。到2015年8月，劉強東更是宣布拿出43個億入股永輝超市，補充京東到家上的生鮮業務。

截止到2015年11月，上線半年多的京東到家已經覆蓋了國內11座城市，雙十一當天，眾包物流的單量則超過了50萬單。到今年1月13日，京東眾包的配送人員突破了50萬人。

到現在，通過一年時間的發展和投入，京東到家已經成為京東超市、全球購之外的重點業務，而在自身的布局上，也已經搭建了諸如超市、生鮮(43億入股永輝)、外賣(跟進餓了么2015年8月的F輪融資)、鮮花、醫藥健康等相對標準化的生活類用品平臺。

雖然在去年發布2015年Q2財報時，京東CFO黃宣德曾表態，京東仍會繼續借助自己在電商方面的優勢，把重點放在生鮮產品、線下超市和居民區用戶的對接，目前并不打算進入其他與服務相關的O2O領域。

但現在在京東到家的頁面上，已經出現了諸如家政、洗衣、按摩美業等業務，不過仍是按照平臺的思路在做，不僅吸引了線下門店入駐，還接入了諸如云家政、e家潔這樣的互聯網平臺，值得一提的是，目前在京東到家的按摩美業列表里，排名第一的正是58到家的美甲服務。

如果合并的另一方真的是58到家，也就意味著，在入股永輝超市、投資餓了么之后，京東到家想大力發展上門服務類的O2O板塊，來作為自己B2C電商、金融、硬件等布局之外，進一步將自己的業務向用戶家里延伸的一個重要觸角。

再來看另一方——58到家，這是之前58同城推出的一項獨立業務，主要包括的是上門家政類的O2O服務，如保潔、保姆、搬家等，后又推出諸如美甲、美睫等女性服務項目。2015年10月，58到家拆分出來獨立發展，并獲得了3億美元的A輪投資，估值為10億美元左右，對京東到家來說體量也相對適當。

58到家的A輪投資方中雖然有阿里巴巴，但58同城和京東的背后，又都有騰訊的影子。所以把他們倆撮合到一起，從資本層面來說也不是不可能。

而關于58到家的業務，最近的動作則是被傳以200萬元的價格收購了嘟嘟美甲，但很顯然這并不能在業務上對58到家形成有力補充。

去年4月，58到家還曾召開發布會，推出自己的“2.0戰略”：自營+平臺，接入上門服務領域更多的垂直從業者。這和京東到家的平臺思路也比較一致。

所以一旦合并達成，所形成的新京東&58到家，將大范圍整合到家類商品和服務的從業者，成為一個新的流量入口。像這兩年的外賣領域一樣，平臺形成，后進入者難度陡增，而垂直服務的品牌則由于有了穩定平臺和流量利好，獲得較好的發展機會。

去年7月在知乎還有個提問，說自己同時收到了京東到家和58到家的offer，不知道應該選哪個。互聯網的世界就是變化得如此之快，曾經的糾結獲得了同一個答案。

58到家之外，京東到家是否還有別的選項?

這次合并的另一方具體是誰，在很大程度上決定著京東到家接下來的走向，我們不妨來預測一下，京東到家這次價值30億美金的“和親”，除了58到家，另一半還有可能是誰?圍觀者可押辣條。

一號選手：百度外賣

京東對于外賣業務的態度一直屬于“曖昧不清”狀態。京東雖然發家于B2C電商，但家電、3C類的消費頻率相比較于“萬能的淘寶”明顯還是要低了許多，那對京東來說，能夠貼近用戶生活的O2O明顯就要接地氣了不少，也正是由于這個原因，2015年，京東到家才被京東當作年度重點業務推進。

在生活服務類領域，如果要比高頻的話，很顯然送外賣是個遠優于送菜、送鮮花的選項，但在2015年4月京東入局時，外賣市場已經沒有了合適位置，因此在剛開始，京東到家選擇的都是諸如生鮮、快銷等超市日用品。

但京東也沒放棄過對外賣市場的覬覦，早在2013年8月就進行了對到家美食會的C輪投資，后來又在2014年9月份參與了D輪，再后來的事情大家也知道，外賣市場很快變成了巨頭們的戰場。

于是在2015年1月，京東又以投資方之一的身份參與了對外賣小霸王餓了么的E輪投資，并在當年8月份跟進了F輪。中間雙方還緋聞不斷，陸續傳言京東要整合餓了么，然后再遭雙方各自否認。再加上昨天餓了么12.5億美元融資，阿里和螞蟻金服均參投的消息坐實，按照此前財新的報道，這輪融資過后，餓了么估值可達45億美金，那京東到家并購也不太現實。

那在今天外賣市場的幾位參與者里，再刨去光E輪融資就拿了33億美金的新美大，最有可能的另一半就是外賣市場排名第三的百度外賣了。

而已經獨立發展的百度外賣，還在前段時間傳出了尋求第二輪融資的消息。在2015年年底被曝光的融資計劃書里，百度外賣擬融資3—5億美元，將于2016年第一季度完成，自我估值約在10—16億美金左右(2015年7月完成的A輪融資估值為8億美元)。

而在那份融資計劃書里，百度外賣還提到自己將重點增強自有物流能力，物流品類也將拓展至生鮮、酒類、日化和母嬰等。如果這次并購的雙方的是京東到家和百度外賣的話，那百度外賣無疑能給京東到家帶來直接的外賣業務補充和自建物流團隊。

不過如果這次并購的是百度外賣的話，在外賣領域，京東就已經入股了餓了么、百度外賣、到家美食會三家，而餓了么的股東里又有騰訊、阿里和螞蟻金服，也是一張堪比娛樂圈的關系譜。

二號選手：達達

達達的發展壯大離不開外賣市場的繁榮，依靠發展眾包物流，釋放碎片化的閑置勞動力，一年半時間，不僅吸引了過百萬的注冊配送員，還在D輪融資中達到了超10億美金的估值，成為了去年關注度頗高的一只獨角獸，而且還是一只尚未在BAT中站隊的獨角獸。據說，就在京東到家、58到家醞釀合并的同時，阿里與菜鳥物流在頻繁接觸達達，只是在估值方面未達成一致。

不僅沒站隊，去年10月，達達宣布推出了外賣平臺派樂趣，攪局被BAT割據的外賣市場。到了今年2月，媒體上關于派樂趣的聲音已經走向了兩級：一方稱派樂趣的日訂單量已經超過了120萬單;一方則稱因補貼降低，有地方外賣團隊已經解散。

但對達達來說，花大力氣自建外賣平臺，很大程度上也說明，蒯佳祺并不滿足于把達達只做成一個底層物流，在之前小飯桌對他的采訪中，蒯佳祺也曾透露，就像電商里的支付工具一樣，達達一方面希望能接入更多的業務平臺，另一方面，又能夠通過底層工具帶來的巨大流量，搭建出自己的交易閉環。

而京東到家若想并購達達的話，看中的也無非是后者的兩項業務：物流和外賣。在物流層面，京東到家和達達稱得上是競爭對手，根據京東眾包在今年公布的數據，截止到今年1月13日，京東眾包的配送人員已經突破了50萬人，和達達的百萬量級尚有一定距離;在配送質量上，京東到家得“2小時內送達”也曾遭到不少吐槽，而對兼職配送員的驅動和管理則是達達的優勢和技術核心所在。不過如果并購的價值在于物流的話，達達對京東起到的更多的是強化而非互補作用。

如果是另一項業務外賣的話，對雙方也都有一定利好空間。新美大、剛獲阿里加持的餓了么、以及百度外賣，現在的外賣市場單靠達達一己之力恐怕很難快速突圍，而京東的加入無疑能夠在市場、流量和資金上帶來諸多幫助;對京東到家來說，眾包團隊的強化之外，又能增強外賣品類的實力，也不失是一個高性價比選項。【責任編輯/周瑩瑩】

來源：小飯桌

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