5900億美元應收賬款可怕，“互聯網+”的解藥在哪？

【IT時代網編者按】要避免『大蕭條』的病災，『老軍醫』們也無計可施(貨幣、財政政策『全家桶』解決不了結構性問題的頑疾)，決策者和市場各方須抓緊尋一副新『解藥』，激活沉積的應收賬款，縮短其帳期，化解危局。

『繁榮早已耗盡自身的力量，可為了避免一次大蕭條，它的生命周期被人為地延長了。』希望金融大鱷索羅斯的這句名言不要變成預言。

近期，國內的宏觀數據顯示，GDP正在企穩，被視為經濟活力風向標的PMI(Purchase Management Index，采購經理指數)終于返回『榮枯線』50%上方，且環比增長加速……經濟回暖，持續繁榮似乎并無大礙。

然而，另一組數據則為之蒙上陰霾——彭博社指出，過去兩年，中國上市公司的應收賬款總額增長了23%，達到5900億美元，一家典型的中國企業收回銷售款項(帳期)需要約83天，時長近新興市場同業公司的2倍。

輔證則源于質優的上市公司。截至上月底，滬深兩市超過700家上市公司發布2015年業績報告，600余家公司應收賬款總額超過5600億元。更可怕的是，3年以上『高賬齡』應收賬款占比超過30%。

商業大戶們尚且如此，更別提各類中小企業，它們面對的應收賬款問題只會更加嚴重。如此，作為經濟細胞，企業端資金周轉效率低下，金融不暢，連鎖影響雇員收入、生產再投入、動銷能力，市場生存越發艱難，各類違約、倒閉不斷增加……合并統算，整體經濟自然遭遇沉重打擊，前途暗淡。

無疑，要避免『大蕭條』的病災，『老軍醫』們也無計可施(貨幣、財政政策『全家桶』解決不了結構性問題的頑疾)，決策者和市場各方須抓緊尋一副新『解藥』，激活沉積的應收賬款，縮短其帳期，化解危局。

有病?有藥?

在商言商，商場即『戰場』，金錢即『軍火』，周轉即『爆破』。多『軍火』且高『爆破』，才能將商業運營效率提升至最高。中國7000多萬家中小企業業主對此更深有體會，河南省的鄭連城便是如此。

5年前，鄭連城開始為H品牌電器提供小零件，員工上百人，租用廠房，設備不多，全年出貨約400萬元，小型化經營。然而，品牌方近90天的帳期，回款拖沓，使他著實『捉雞』，畢竟他掌控的流動資金不過百萬元，資金年均周轉僅4次。

也就是說，鄭連城若一次出貨100萬元，其毛利為15萬元，年獲利僅60萬元。哪怕資金周轉1年能多提升2次，那也意味著30萬元、50%的利潤增長，這對資本積累，經營擴大的意義可想而知。因此才說周轉即『爆破』。

可擺在鄭連城面前的現實是：傳統銀行只看硬資產、強抵押的『傲慢』，一副拒人千里的性冷淡氣場，著實讓他一臉大寫的懵圈，而H品牌的帳期撐死也只能縮短那么幾天。因此，鄭連城只能接受『間歇性躊躇滿志，持續性奮力求生』的結果。

其實，H品牌也不是毫無作為，僅去年一年，它就從自有資金和貸款中拿出近3億元為中小供應商、批發商、零售商提供資金支持，以借貸變相縮短應收賬款的帳期。道理很簡單，鄭連城每年出貨4次，H品牌由此造出電器成品，售賣后可獲利20萬元，而他每年出貨6次，H品牌就能獲利30萬元。以此類推，供應鏈上下游的生意越好，H品牌的生意也就越好，其整體生態也就越蓬勃向上。

可惜的是，面對數萬上下游企業，H品牌的數億資金還是杯水車薪，資金成本(包括機會成本和貸款成本)極其高昂，更難以惠及鄭連城這樣的『神經末梢』。即便H去銀行尋求供應鏈融資，加速應收賬款流轉，能獲得的支持也極其有限，畢竟，銀行囿于『只看企業，不看資產』的傳統標準，以及『小借貸=小收益、高成本』的管理邊際。

是的，應收賬款體系已陷入病態，傳統方式下積重難返，它需要能消除病根的『解藥』，特別是『互聯網+』的解藥。

轉基因

如果說金融是『萬業之王』，用資金流水滋潤各行各業，使其茁壯成長;那么，互聯網就是『轉基因』，它嵌入商業發展的邏輯中，重構商業體生長的模式，不僅變革萬業，也變革金融，解傳統商業頑疾。

要知道，互聯網發展已進入『意義』時代，它有能力成為耦合商業利益的『齒輪』，協調各方不同的運轉訴求。比如，最近，鄭連城就通過H品牌，接觸一家名為『群星金融』的互聯網金融服務平臺，拿到了銀行的貸款授信。

因為群星聯合H品牌，獲取鄭連城等供應鏈上下游企業的電子商業憑證，集中、梳理其多年的商業運營數據;同時，以互聯網手段，實時『透析』所有鏈屬企業的運營數據、財務狀況、合同執行等信息。在此基礎上，群星再利用IT、互聯網技術，將整個鏈條中的“信息流、物流、資金流”歸結為標準化、即時化的數據，最后，分析積淀數據，建立風控模型，將每個企業的信用狀況『翻譯』成金融級別的標準語言，由此讓鏈屬企業贏取金融機構的信貸支持……

這樣一來，H品牌的供應鏈金融得以完全鋪開，鄭連城們的實際帳期大大縮短，銀行們的審貸成本從數千元降低到數百元，審貸時長從數月縮短到1天——更有意義的是，他們從信息不透明時代的只能『看企業能力』，變為現在的逐個『看資產水平』，獲得了供給側改革的賦能。

還原到鄭連城的案例，現在，他的實際帳期縮短一半，資金周轉率提升至每年8次，運營獲利有望升至120萬元以上，年循環貸款4次，支付利息約20萬元，年毛利可在100萬元以上(之前是60萬元)。同時，僅對鄭一家，H品牌的生產循環多4次，年盈利可從20萬元升至40萬元。此外，貸款方銀行也獲得利息收入20萬元……

可見，在群星的『連接』下，應收賬款體系各方都獲得更大的利益，商業運轉效率也得到進一步提升，大家找到了結合在一起的新『甜蜜點』，進而如馬基雅維利所說『一件事讓所有人得利，這件事就會成功且持久』。

倘若更多的供應鏈核心企業、鏈屬企業、銀行等金融機構加入到群星這樣的系統中，微觀的經濟細胞越發活躍，積少成多，聚沙成塔，宏觀經濟自然可以跋涉出泥沼，飛躍過滄桑，免除『大蕭條』的宿命。

如今，互聯網『高能光環』的金融(Fin-tech)正加速為微觀經濟體『補血』，恢復其生命力，銀行等機構的供給側改革有賴于此，供應鏈核心企業的發展有賴于此，鏈屬中小企業的生存更有賴于此。毫不夸張地說，激活沉積的應收賬款，縮短商業帳期，才能讓『宏觀經濟之根』更加牢固，實現《荒野獵人》中的印第安諺語：『再暴烈的風也吹不倒根深的樹』。

這才是中國經濟回升真正的解藥，不是么? 【責任編輯/荊玉珍】

來源：郝聞郝看

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