任正非校正華為手機發展方向：不要盲目對標蘋果、三星，更不要學小米了，要走出一條獨特的道路

【IT時代周刊編者按】華為終端中國區高層人事更迭，顯示出任正非對于手機業務業績的不滿。在“消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化”，“要說能做到多少利潤”的指引下，華為終端的打法，也會與小米模式告別。因為華為對終端研發的高投入，讓低利潤甚至無利潤的“小米模式”無法與自身適配，華為不想繼續參與玩這個游戲。這樣的調整，對華為手機是喜是憂，還無從知曉。

近日，華為向媒體證實，海外歸來的朱平將接替王偉軍擔任華為終端中國區總裁，并稱朱平3月份就已開始熟悉中國區的業務。以智能手機銷售為主業的華為終端近來人事變動頻繁，除了朱平被任命為新的中國區總裁之外，華為同時還任命許志強為華為終端美國業務總裁，在此之前，華為還任命何明擔任美國業務總經理。

盡管華為方面對這幾件人事變動解釋稱都是正常原因，王偉軍退休是因為健康原因，美國人事變動屬于正常輪崗（在華為干部兩到三年輪崗一次是慣例），但仍有分析將之與之前的任正非“指示”相關聯。之前，華為公司創始人、總裁任正非在與華為消費者BG管理團隊午餐會上曾指出：“華為消費者BG應該堅持走自己的路，我就是我！不要盲目對標蘋果、三星、小米！我希望消費者BG不要在勝利之后就把自己泡沫化，不要走偏了。所以電商也不要說銷售額，要說能做到多少利潤。”

現在還很難說任命熟悉更高端的海外市場的朱平與任正非關于“要利潤不要銷量”的最新講話有多大關系，但作為華為一言九鼎的掌舵人，任正非的每一次指示，都巨大地影響了華為終端的發展方向，這是確定無疑的。在2011年之前，華為終端甚至還不是一個獨立的大部門，主要是替運營商做白牌手機（沒有華為LOGO），任正非在內部講話中提出要“走自己的路”，于是有了華為的消費者BG業務以及華為手機的獨立品牌；2013受到對手用互聯網思維做電商的啟發，任正非對電商有了很高的期待，在華為終端上海的會議上講了廣為流傳的“賣阿根廷牛肉”，并稱“你們太僵化了”，為華為的電商發展定下基調，“只要有利于發展，各自也可以考慮獨立運作，目的是要能賺錢。你們看重過程，但我看重的是結果”，之后就有了“榮耀”品牌的獨立以及一系列激進的市場大動作。

任正非“要利潤”的新指示肯定會再次影響到華為終端的業務方向。“榮耀”品牌的獨立，其本意是為了平衡好電商和公開渠道的產品，解決榮耀與華為其他產品左右互博的沖突問題。以獨立的“榮耀”品牌在電商渠道與小米、魅族等互聯網手機企業“死磕”，在銷量上，榮耀肯定是成功了，半年賣出了400萬部。但在結果上，現在看，經過互聯網一番試水，實際算完賬后，卻沒有達到“能賺錢”的要求。任正非對低利潤的“小米模式”其實是不滿意的，“一部手機只賺30元”、“線上猛炒作，線下加價賣”（華為終端CEO余承東語），這樣的玩法不是華為的菜。

薄利多銷的“小米模式”目前是成功的，但能否最終成功尚有爭議，因為小米需要不斷擴大產品線，講各種產品故事，以不斷擴大銷量，一旦銷量停止增長，“小米模式”就很容易出問題，這大概就是任正非所說的“泡沫化”，任正非急喊停車，有可能是因為他覺得這種模式無法一直持續，也可能是因為華為做起來難度更大。與小米不同，華為終端還有銷售量更大的運營商渠道，“榮耀”的薄利多銷很難做到對渠道銷售無影響，另外，華為與小米的成本和市場也不同，為了在全球范圍爭奪高端手機市場，華為對終端研發的投入非常之高，甚至超過了終端每年的利潤，費用主要來自于華為傳統運營商業務的補貼，這種情況下，低利潤甚至無利潤的“小米模式”在經過一番實踐后，最終被任正非認定為不可接受，華為不想繼續參與玩這個游戲。

小米是在畫餅，要的是未來，華為追求的是利潤，任正非對榮耀的“校正”當然是有其道理的。但究竟誰對誰錯，這需要時間來證明。

對華為終端戰略的從充滿熱情到降溫潑水，顯示即便是任正非對于企業如何應對來自互聯網的沖擊、發起變革也是持摸著過河的態度，不再那么胸有成竹，這在中國企業家中并不罕見，包括海爾張瑞敏的最新講話也是如此，面對因互聯網新思維所驅動的不確定的未來，他們焦慮、彷徨卻又不能不勇敢面對。6月16日任正非在深圳破天荒地接受媒體集體采訪時坦承“很多員工都不聽我們的，包括高級干部”，那么，在新浪潮面前，老企業家們豐富的經驗與眼光這一次還會繼續管用嗎？是廉頗已老，還是家有一老，如有一寶？

【IT時代周刊編后】對手的突飛猛進，讓華為、聯想、金立、中興通訊等傳統手機廠商如夢初醒，紛紛脫離母體，打造獨立品牌，學習小米，反制小米。而集體狙擊小米的背后，是它們已經深深感受到互聯網模式帶來的巨大沖擊。然而，轉型中的手機廠商需要看到，小米的領先，絕非饑渴營銷和高性價比這般簡單，依托互聯網模式，它已構筑起軟硬一體的生態系統，強大的粉絲團正為這個生態系統源源不斷地提供養料。要成功補上互聯網這一課，不一定非得復制小米模式，還是要根據自身實際情況與新模式相結合，深耕用戶，方能立于不敗之地。【責任編輯/劉佳慶】

信海光，專欄作家、商業模式批評人，微信公眾號：gongzhonghao001。

來源：IT時代網

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