俞敏洪：2016年，60%到70%的創業公司都會死亡

【IT時代網編者按】俞敏洪：今天我認為創業這件事情要做成，就是關注四個人。第一個人就是我們面對的客戶，第二個人就是創始人，第三個就是合伙人，第四個就是投資人。把這四個人照顧好了以后，創業一定會取得成功。

1月20日，由俞敏洪旗下的善緣街0號和創業服務器聯合主辦的，“一起開始”創業本色年會在光華路SOHO3Q2期舉行。新東方教育集團董事長俞敏洪在現場做了主題演講。

俞敏洪認為由于2015年創業熱潮掀起，以至于每個人都在創業，到16年中國的創業會經歷一次寒冬，大約將會有60%到70%的創業公司死亡。但留下來的公司就會慢慢有活力，帶動下一批的創業浪潮。

他表示失敗以后再創業并不必然能成功，但失敗后并不等于再失敗，不然世界上就沒有馬云了。在如今分享的時代，可以通過個人能力的分享和聚集，形成新的商業模式和新的商業途徑。

在俞敏洪看來，創業要成功，就要關注四種人。

第一種人是客戶，必須深刻了解客戶內心真正的需求在什么地方;

第二種人是創始人，例如馬云身上具備商業的精明，以及他的激情，構成了他成功的要素;

第三種是合伙人，不同的時候找不同的合伙人，每個人都要有良好的分工，有一致的目標;

第四種是投資人，成熟的投資人看項目的時候是非常冷靜的，需要進行反復的考慮，對商業模式進行反復琢磨。俞敏洪表示，兼顧好這四種人，創業一定會取得成功。

以下為俞敏洪演講實錄整理：

我始終認為知識和財富是緊密聯合在一起的，或者某種意義上來說知識就是財富。

非常感謝大家，我以為今天上午是免費的，不過為這些孩子們捐錢還是挺有意義的，因為這些孩子如果沒有這樣的經濟條件也不可能繼續讀書，那他們就會沒有文化，沒有文化的人就會一直在貧困之中。

因為這句話在我身上也能得到印證，因為當我回到家鄉，看到我小時候的小朋友，還是一窮二白的農民，我覺得我從他們中間走出來，不光不需要國家給我錢，每年還能賺那么多的稅收，還能支持幾千個農村地區的大學生，一個人的過程就是自我奮斗的過程，走向自我取得成功和幫助他人的過程。

我認為在2016年中國的創業會經歷一次寒冬，一定會有低谷出現，因為在2015年不管政府還是民間，鼓動創業者太厲害了，以至于每個人都在創業。小學生都要給我遞交創業報告的感覺。

毫無疑問，我們在座的各位，不管是通過創業的方式還是職業的方式，來為社會做貢獻這件事情是值得社會贊揚的。尤其是老潘拿出這么大的空間，這個氣度非常大，每個3Q空間都打造的極其漂亮。

我想說的是在去年2015年這么大的政府支持，還有像老潘這樣的人熱心投入的努力下，中國去年一年出現了太多的創業項目。我們今年可以看到很多項目面臨著很大的困境，有的已經是沒有了。我估計2015年創業的公司，在2016年將會有60%到70%死亡。但是留下來的公司就會慢慢變得有活力，這些公司成功的例子，會帶來下一批的創業浪潮。

失敗了以后再創業并不必然能成功，但我也認為失敗后并不等于再失敗，否則世界上就沒有馬云了。

我同意李祝捷剛才所說的，其實馬云跟何一兵做黃頁的時候并沒有怎么樣，所以并不意味著第一次創業不那么成功，就意味著后面做不成。失敗也是積累的過程，但是我也確實認同如果說你失敗以后再次創業還是犯的同樣的錯誤，這件事情就不好玩了。

后面2016年的創業會遇到一個艱難的時期，但是活下來的公司未來就會取得穩定的發展。而這些穩定的發展會帶來新一輪的創業浪潮，而且會更加有經驗，政府的政策會支持，不僅僅是因為支持創業這件事情本身，而是中國原來的傳統行業已經沒有前景。

比如說石油、鋼鐵這樣的自然資源價格下降，中國在其他方面現在也面臨著改革的困境。轉向一個以現代技術為主的，以服務業為主的產業轉型，只有通過創新創業才能完成。

現在大家都知道，完全是個人在這么一個分享的時代，通過個人能力的分享和聚集，形成新的商業模式和新的商業途徑。

國家在這方面是沒有辦法著急的，不像過去的房地產。所以國家只能做一件事情，就是鼓勵，支持，你們自己去玩。這種鼓勵支持同時也把民間力量調動起來了，比如說像老潘和我這樣的人，本來可以坐享其成了，可以天天吃喝玩樂，但我們把我們的資源拿出來，老潘把空間拿出來了，我把新東方上市公司賺的錢拿出來，是表示了對時代的信心，表達了對整個中國的大發展趨勢的信心。

今天我認為創業這件事情要做成，就是關注四個人。

第一個人就是我們面對的客戶，第二個人就是創始人，第三個就是合伙人，第四個就是投資人。把這四個人照顧好了以后，創業一定會取得成功。

大家都會說，客戶不是現實存在嗎?

我們稍微想一下，剛才王岑所說得那么多的O2O項目，還是一公里項目，這很像是你談戀愛的時候，如果對方心里根本就沒有你，你買多少錢的東西、送多少禮物都不管用。如果說對方心里有你的話，你不用理他，他就來找你了。而我們現在還不能按照大公司的打法去燒錢。

我一直認為互聯網本身不等于商業模式。你打造互聯網本身這么一個概念來說它是商業模式，這是不對的。因為互聯網的出現只是帶來了新的商業模式的契機，可以進行客戶重組，可以在原來傳統的市場中看到一個新的市場，可以把新的市場和傳統市場結合，也可能產生出原來完全沒有注意到，或者完全不可能的客戶新需求，每一個需求配合都是有邏輯的。

過去的一年多，無數人都在罵我，說新東方很落后，因為新東方進入教育互聯網，真正用互聯網改變教育這件事情，做得太慢了。但舉個簡單的例子，比如說一個平臺這邊是學生，那邊是老師，自由連接，線上線下都可以，表面上聽可能是非常可以成為商業模式的事情。但是這件事情實際上不像你想得那么容易，中間一個平臺自由對接就可以了。

因為對于家長來說，考慮的重點不是跟老師直接對接，或者每個小時省下50塊錢。對于任何一個家長來說，都沒有任何理由，把孩子的前途壓到一個他根本就不認識的在線上的老師身上去。盡管這個交易會產生，但是前提是家長對老師本身已經十分認可的前提下。

要用互聯網來加強學生的學習效果和學習效率，要用互聯網來加強我們老師、學校和家長之間的關系，所以我本人的感覺就是，我們我們也要用互聯網讓老師有更多賺錢的機會。比如說把課上和課下的教學結合起來，但互聯網本身不等于教育。

第二個就是創始人

我一直認為創始人并不是每個人都能做的，否則全中國十幾億都可以做創始人，那誰來做合伙人啊。另外如果中國這么多人，每個人都能做生意，中國就沒法玩下去了，因為就沒客戶了。

所以我覺得能真正成為老板的，依然是少數，中國14億人，真正能成為大老板的，有1000萬人就了不起，就是年收入達到10億以上的，就非常了不起了，中國的經濟就繁榮的不得了。

也就意味著精神是什么不需要我講了，比如說你作為創始人，怎么樣尋找商業模式，怎么樣能夠面對未來走下去。這些東西都是非常重要的東西。

盡管在創業的過程中能鍛煉創始人的能力，但是我一直認為一些基本能力是你不創業也能看出來的。比如以我為例，我從北大出來做新東方以前從來沒有創過業，為什么一下就能做成功呢?我身上的兩條東西非常重要。

第一條東西，我是非常精明的人，我知道我應該怎么樣賺錢。這是第一。

第二，我是一個非常大方的人，我知道我賺錢必須把錢分給別人。

所以實際上是需要有些特征的，馬云身上具備商業的精明，以及他充滿激情，就構成了他成功的要素。

第三個人是合伙人

昨天早上媒體發了一個標題，說我跟盛希泰做合伙人，比和徐小平王強好。這是完全標題黨的作品。我的意思是說，比如說我原來做新東方的時候，新東方需要演講來渲染學生，通過我們的演講把學生拉過來，讓學生聽完演講愿意掏錢上課。所以我和徐小平、王強都是演講能力很強的人，我們成為了很好的合伙人。

我不需要王強、徐小平有很強的經營能力，他們演講，具體的活可以我來做。現在我和盛希泰做洪泰基金，如果是盛希泰去演講我干活，就會出問題，因為泰哥是很實干的人，所以他就干活很多。我們倆不同的特質合在一起，就把洪泰基金做得風聲水起。我的意思是不同的時候找不同的合伙人。每個人都要有良好的分工，但是大家的目標事業，前進的感覺是一致的。

第四個人我認為就是投資人。

其實大家不要小看投資人，投資人是全世界最精明的人。碰上傻投資人的可能性不太多，為什么呢?因為投資人是要賺錢的，投資人不光要為自己賺錢，他還要為別人賺錢。不要忘了大部分的投資人都是有創業經歷的。

沒吃過豬肉還沒看過豬跑嗎?只要是投資人，看上了100家公司以后，基本上都知道什么樣的人什么樣的業務是值得投的，盡管當初也有投錯的情況。

在我看來，如果說沒有踏踏實實的精神，沒有創新能力，沒有帶團隊的能力，不管你商業模式多好都不行，因為你能想到的商業模式別人也能想到，如果別人具備其他能力，你不具備，既使是后起之秀也可以做得比你好。【責任編輯/荊玉珍】

來源：善緣街0號

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