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創(chuàng)業(yè)公司“軟出?！保?羽翼未豐的全球化沖動

申俊涵　2017年11月06日 09:32

【IT時代網(wǎng)編者按】從過去的制造業(yè)、IT硬件出海，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“軟出?！?，中國創(chuàng)業(yè)者面臨怎樣的新機遇?但出海過程中也有海外市場分散、語言不通、文化差異等挑戰(zhàn)，羽翼未豐的創(chuàng)業(yè)公司如何解決?

以往國有企業(yè)和大型民營企業(yè)是出海的主流，如今在互聯(lián)網(wǎng)的下半場，許多創(chuàng)業(yè)公司也紛紛走出國門，掀起出海創(chuàng)業(yè)熱潮。

如滴滴出行通過合作或投資的方式在全球擴張，目前已經(jīng)投資了東南亞打車應用Grabtaxi、南非的Taxify、印度的Ola、美國的Uber和Lyft等企業(yè)。摩拜單車和ofo小黃車以市場投放、落地運營的方式擴張，目前摩拜單車已進入全球9個國家的超過180座城市，ofo小黃車年底海外20國擴張的目標也已完成大半。

9月25日，共享充電寶企業(yè)來電宣布與旅行平臺8只小豬達成合作，成為共享充電寶領(lǐng)域出海的首家企業(yè)。“出海是一件需要長時間準備與布局的工作，來電科技在發(fā)展之初就考慮到了海外市場，并著手進行專利、技術(shù)等的準備，走出海外是預料之中的事?！眮黼娍萍糃MO任牧對記者回應稱。

從過去的制造業(yè)、IT硬件出海，到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的“軟出海”，中國創(chuàng)業(yè)者面臨怎樣的新機遇?但出海過程中也有海外市場分散、語言不通、文化差異等挑戰(zhàn)，對于羽翼尚未豐滿的創(chuàng)業(yè)公司來說，該如何解決這些問題?

“軟出?！崩谌蚧礁偁?/p>

一位天使投資人曾對21世紀經(jīng)濟報道表示，中國互聯(lián)網(wǎng)公司能夠快速發(fā)展，很重要的一個原因是中國的人口基數(shù)大，畢竟流量、大數(shù)據(jù)都跟人有關(guān)。但隨著中國逐漸進入老齡化社會，人口數(shù)量或?qū)⒉辉偈且豁梼?yōu)勢。互聯(lián)網(wǎng)公司去開辟國際市場，將成為一種趨勢。

創(chuàng)世伙伴資本創(chuàng)始合伙人周煒也認為，今后五年，全球化將是中國所有已經(jīng)做大的創(chuàng)業(yè)公司和新創(chuàng)公司的機會所在。無線互聯(lián)網(wǎng)提供了全球化的機會，讓中國突破以前“硬”時代的障礙。

今年4月，創(chuàng)世伙伴資本對外宣布成立，由原KPCB中國主管合伙人周煒和原TMT團隊大部分成員共同創(chuàng)立，專注于TMT領(lǐng)域早期和成長期投資。目前，創(chuàng)世伙伴資本團隊已經(jīng)投資了亞洲創(chuàng)新集團、玩美移動等新出海公司，而過去投資的京東、宜信、京東金融等公司也都開始全球化業(yè)務(wù)拓展。

“過去十年我們代表全世界最頂級風險投資基金做投資時，經(jīng)常會被海外投資人和企業(yè)家挑戰(zhàn)，說中國公司為什么總抄襲海外的新模式。但2011年之后，新的創(chuàng)新已經(jīng)在中國出現(xiàn)。比如唱吧完全是基于中國模式出現(xiàn)的創(chuàng)新，還有共享單車、直播等也是在中國先熱起來的。”周煒說，團隊創(chuàng)立新基金很重要的原因也在于認為時機已到，可以支持中國的公司走向世界，投資面向世界的中國公司。

周煒認為，在出口襯衫、IT硬件的硬出海時代，中國沒法擺脫價廉質(zhì)差的印象，在海外始終面臨困局。但在軟出海時代，中國擁有更多的機會?！啊澜缡瞧降摹K于真正實現(xiàn)，全球的IOS、Android的平臺給了任何一個角落的創(chuàng)業(yè)者同等的競爭機會，無線互聯(lián)網(wǎng)提供了真正的全球化機會。”他說。

周煒表示，下一個十年將是真正的無疆界競爭時代。在無線互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈條上，中國除了在操作系統(tǒng)方面不占優(yōu)勢外，在其他的每個領(lǐng)域都得到最大的完善，中國有最大的開發(fā)者群體、有最大的用戶群，最完善的支付和生態(tài)環(huán)境。

“中國公司的唯一競爭對手可能來自美國，但美國公司通常不愿在產(chǎn)品上對地方市場做妥協(xié)。中國創(chuàng)業(yè)者更愿意根據(jù)當?shù)氐奈幕卣鳎瑢Ξa(chǎn)品進行相應的調(diào)整。這是在除美國以外的其他市場，中國創(chuàng)業(yè)者很好的競爭優(yōu)勢。”他說。

除了無線互聯(lián)網(wǎng)，周煒認為中國在人工智能和機器人領(lǐng)域也有大量機會。人工智能方面中國雖在操作系統(tǒng)或者底層技術(shù)方面有所欠缺，但在人工智能的應用層面和用戶接受度層面，中國是全球領(lǐng)先的。任何一個新應用都可以在中國獲得大規(guī)模的商用，這種真實數(shù)據(jù)、真實環(huán)境下的應用，會讓機器學習得很快，會形成應用層面的優(yōu)勢。

創(chuàng)業(yè)者各個擊破出海挑戰(zhàn)

出海創(chuàng)業(yè)是一件讓人心潮澎湃的事，但在實際運作過程中也充滿挑戰(zhàn)。亞創(chuàng)集團的UP直播，在日本、中國臺灣、馬來西亞、沙特等多個國家和地區(qū)擁有大量海外用戶。公司聯(lián)合創(chuàng)始人歐陽云表示，海外市場固然很大，但公司出海首先面臨的問題就是海外市場過于分散。大部分國家和地區(qū)不像中國、美國那樣，有統(tǒng)一的語言、貨幣、文化。

“比如在東南亞地區(qū)，人們通常會把東南亞當做一個整體的地理概念，但其實東南亞各個國家的用戶習慣、語言文化千差萬別。比如泰國和馬來西亞，一個以當?shù)靥﹪藶橹?，一個以華人為主，宗教信仰也不同?！彼f。

對于公司的具體出海路徑，歐陽云表示，亞創(chuàng)的直播產(chǎn)品在去年剛推出時，首先選擇的還是中國市場。“國內(nèi)是做直播最大的成熟市場，你不一定要做到第一，但可以把國內(nèi)作為練兵場，磨練產(chǎn)品和運營，證明產(chǎn)品的邏輯是否可行。”

隨后，亞創(chuàng)的產(chǎn)品進入用戶行為習慣較為相近的中國臺灣、越南等地區(qū)，再逐步擴張至沙特、日本等地。“我們有些市場也做得不太好，就砍掉了。如果當?shù)厝丝诨鶖?shù)小，你的業(yè)態(tài)沒有前人試驗或者試驗失敗了，還是不要去啃這個硬骨頭了?！彼f。

在非英語國家開拓市場面臨語言不通的問題時，歐陽云表示，公司的做法是派中國人過去找當?shù)氐姆g，保證每個地區(qū)的Leader跟總部可以順暢溝通。直播作為重運營的業(yè)務(wù)，而且又是中國模式往外輸出，所以需要派中國的leader到當?shù)亍?br>

用AR+AI技術(shù)做虛擬美妝的玩美移動，在海外則以用當?shù)厝藶橹?。玩美移動CEO張華禎表示，在語言方面，雖然玩美移動的總部在中國臺灣，但公司的主要用語是英文，這樣才能跟全球各地的團隊做溝通。據(jù)了解，該公司在全球擁有170多個員工，除了研發(fā)中心在臺北之外，所有的商業(yè)運營都在海外。最近，玩美移動實現(xiàn)了全球5億的下載量突破。

VeerVRCEO葉瀚中則用多招納海歸人才的方式，解決出海過程中文化和語言的差異問題。他表示，近兩年越來越多國際互聯(lián)網(wǎng)公司進入中國，輸送了大量有國際化運營經(jīng)驗和了解硅谷文化的人才。

“可能三四年前從谷歌、Facebook回來的工程師，在國內(nèi)基本上是被搶的狀態(tài)，現(xiàn)在供需已經(jīng)發(fā)生了變化。北京、上海對海歸的吸引力很大，創(chuàng)業(yè)公司容易去建立一流的國際化團隊。比如我們公司運營方面差不多有90%是海歸，技術(shù)產(chǎn)品方面有60%-70%是海歸，這在兩三年前是很難想象的?！彼f。【責任編輯/衛(wèi)安】

（原標題：創(chuàng)業(yè)公司“軟出?！保?羽翼未豐的全球化沖動）

來源：21世紀經(jīng)濟報道

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創(chuàng)客100創(chuàng)投基金成立于2015年，直通硅谷，專注于TMT領(lǐng)域早期項目投資。LP均來自政府、互聯(lián)網(wǎng)IT、傳媒知名企業(yè)和個人。創(chuàng)客100創(chuàng)投基金對IT、通信、互聯(lián)網(wǎng)、IP等有著自己獨特眼光和豐富的資源。決策快、投資快是創(chuàng)客100基金最顯著的特點。

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